三菱认为虽然有些代理的选择加速了外籍品牌在国内市场的发展速度，但在实际的发展中也会迎来变革和调整，三菱看似放缓了这一进程，但实际而言是将阵痛提前，通过对自身的资源的掌控和对市场的把握，建立一套特点鲜明的同时符合三菱自身的渠道体系。而在渠道整体成型后，三菱的调整就不会出现数量级的变化，这也是对应其稳定和持续发展的思路的渠道理念。

　　开放、野心

　　对于代理和经销商的选择，三菱也是同样自有一套标准的，三菱投影机的销售并不是孤立的，而是作为其影像产品中的一环而有机整合在一起的，因此这也就意味着其渠道将并不仅仅局限于简单的分销，其产品还将以系统工程和整体的解决方案等不同形式出现，而渠道手中也将拥有更多的资源和自由度。

　　刘暐湘经理同时也谈到了对于合作伙伴的选择，三菱并不注重传统的渠道门户观念，三菱对于经销商的选择采取的是开放式的合作方式，不排斥多品牌经营，但要求品牌的契合度和能力，三菱通过自身优势争取经销商的资源配比，且对于一些特定市场只分行业不局限区域，来形成良性的竞争氛围，对于有野心有余力的商家更会大力支持，展开全面的合作。

　　同样的，三菱对于经销商的态度也不会有门第之见，同样不会一刀切式为渠道商提供支持，三菱秉承共同进步和双赢的理念展开合作。投影机行业的竞争归根到底是团队竞赛，三菱希望通过合作也赋予对方更强的竞争力，成为影像行业具有核心竞争力的企业，并通过类似合作形成稳定的合作关系来壮大渠道队伍。

　　即三菱并非只看重品牌忠诚度，在保证稳定的同时也会将眼光放远，争取潜在的合作伙伴来健全渠道体系，即便三菱不会完全要求渠道下沉，也会通过竞争来为渠道提供持久的动力。

　　在专访中，针对目前市面上主流的产品和技术，刘暐湘也给出了自己的点评，尤其是从市场和产品布局方面以独到的观点为我们解说了其发展趋势，同时介绍了三菱在相同方向上的策略。

　　今年是短焦投影机市场快速成长的一年，得益于短焦功能的更高效率和对空间的把握，迅速成为演示应用的新宠儿，尤其是与电子白板产品的配套出现，成为了行业公认的经典组合。对于短焦投影机，刘总认为短焦产品拥有相应的市场潜力，而不仅仅是一种技术的鼓吹，尤其是球面（鱼眼）镜头产品，相比于反射式技术优势明显，未来将是主流的短焦投影技术。

　　一方面是球面（鱼眼）镜头自身的优势，比如技术上更开放和易于实现，可以很好的控制成本，另外也是反射式技术固有瓶颈所决定，反射式投影技术虽然在距离上优势，但其结构相比过于复杂，而且调校和控制难度也对应增加了，而画面的畸变控制也有待进一步提高，因此难以成为主流。由于白板和远程教育等应用的重要性，短焦产品还有增长潜力。

　　另外，对于近期火爆异常的万元家用大潮，刘暐湘表示这并不是促成投影机家用市场快速普及的催化剂，投影机本身持有成本的硬伤以及空间问题不能解决的情况下，人们依然会更看重便宜耐用的电视产品，另外投影机相对复杂的安装和调试也是人们对其敬而远之的重要原因。不过相比国外家用市场20%的应用比例，三菱非常重视家用市场的潜力，会将口碑营销继续下去。

　　对于3D功能，他表示未来这将是德州仪器TI主推的技术之一，三菱与TI有着密切的合作关系，所以同样会推出具有3D功能的产品，不过3D不会是三菱主打，因为在DLP内部它不具有明显优势。另外，由于需要配套的眼镜产品和片源内容支持，3D技术虽然会快速增长，但离普及还是有距离的。

　　最后，谈到三菱产品技术后，刘总却表示三菱虽然一直坚持技术路线，并不断加入研发投入，但以三菱在市场的状态而言，三菱掌握领先的技术不表示三菱会率先推出该技术的产品，这里面固然有智猪博弈的智慧，同时更是对产品负责的品牌理念所决定，而高效率的使用资源也是对合作者的责任的反映。

　　当然，刘暐湘经理还是忍不住有些骄傲的向我们吐露了三菱产品LED光源技术的进步以及1-2mm超窄边拼接等方面的优势。　　　（编辑：小舟）