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破局艰难价格探底 彩电如何玩转史上最长双十一

2019-10-25 11:26
来源: 智电网

双十一的战鼓已敲响,京东、苏宁易购、阿里巴巴以及国美等家电渠道巨头,早已纷纷拉开双十一促销期的序幕,均做好备战,预打赢2019年的收官之战。在众多家电渠道各显神通的同时,各家电企业也不甘示弱,备足货源。

然而,在众多家电品类的热闹备战中,并不是所有家电品类都可以“喜气洋洋”过个节,其中,家电品类中的“老大难”——彩电,就很有可能拖全员后腿。

据奥维云网全渠道推总数据显示,2019年中国彩电市场第三季度销量为1034万台,同比下降3.6%,零售额为277亿元,同比下降10.4%。纵观整个彩电市场,在量额双降、均价持续下跌的局面下,可谓困境丛生,众多家电企业破局难度也将更加艰难。

在房产不振、新婚减少,以及贸易摩擦等宏观因素的影响之下,彩电市场遭遇前所未有的困局,市场低迷持续成常态。另外,受旅游、电影等外出消费的干扰,以及手机、投影等设备的分流,彩电市场更是举步维艰。除此之外,纵观线上、线下市场,传统与电商促销节活市效果双双走向下坡路。

如今,伴随互联网的飞速发展,电商渠道日渐成熟,彩电市场在此市场大环境下出现线下渠道逐渐被挤压,线上渠道依靠低价优势迅速攀升,至占比过半的市场局面。线上渠道追求规模客群,依靠价格优势逐步侵占线下市场;线下渠道追求高端利润,以高品质产品坚守市场。

线上量大利润低,不挣钱;线下量小利润大,也不怎么好看,线上线下通力合作,也改变不了彩电均价下跌的不争事实。在技术升级迭代与消费升级的浪潮之下,彩电中小尺寸市场萎缩,平均尺寸快速突破50寸,尺寸结构出现优化升级,向大屏时代靠拢。并且,在市场需求细分细化之下,价值战替代价格战成为彩电新赛道。

众所周知,价格战已走过红利期,且成为彩电市场“顽疾”。为还原彩电高价值属性,同时摆脱低价低效竞争,各家电企业纷纷推出升级产品,投入价值战的全新赛道,一时间,智慧屏概念成为行业第一热点。

UHD、人工智能、全面屏等重点技术渗透率骤加,海信、TCL、创维等本土企业,以及华为、小米等跨行企业纷纷涉足。可以说,面对价格红利退潮,彩电市场已调转码头,在技术升级与迭代上衔接断层。

值得庆幸的是,此次的双十一期间,各大渠道商也纷纷开始放弃主攻促销而转战服务的战略布局,在消费者处于促销疲劳期之下,以平台升级、场景布局拓展新领域。

近期,各大渠道商均已发布双十一战略布局,相比以往,今年的双十一可谓史上最长双十一促销期。对比当前四大家电渠道平台,促销期时长均接近一个月,除常规促销优惠政策外,各平台旗下子平台全线打通,着重布局下沉市场,释放用户消费能力。

据奥维云网预测数据显示,预计双十一线上渠道将释放超高活力,市场零售额达331万台,同比增长8.2%;零售额69亿元,同比下降2.8%,价格竞争在更加激烈。

彩电市场整体趋势下滑使一众企业不可避免,但伴随新技术的落地,将用户关注的要素转化为隐形消费价值。据奥维云网消费者调研显示,在用户购买电视时最关注的要素分布中,价格仅占11.5%,而产品搭载最新技术则占比41.9%;此外,预算分布中,75.7%的用户选择范围在3000元到8000元的中高段范围内。

编者认为:

在5G、超高清等产业技术的推动下,伴随家电新玩家,以及应用新物种的不断涌现,彩电市场必会迎来新一轮的增长周期。面对当前宏观经济影响以及彩电市场价格步步探底,彩电若想在此次双十一打一个漂亮的“翻身仗”,其势必将在技术升级以及渠道促销战略改革中寻求解决方案。

整体均价的下跌不可避免,但在技术的升级与迭代中,我们可以看到行业内新的希望。从双十一各渠道平台的“打法”,我们能明显的感受到当今趋势的变化,价格是重点,但不再是唯一的重点,面对价格的计算,消费者更愿意为新技术买单。

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