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小米开启双十一促销大降价,这是逼死传统电视企业的节奏

2019-10-28 08:24
柏铭007
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双十一大促即将开始,而国内电视行业的新贵小米已率先发起电视产品价格战,最高优惠幅度高达34%,价格杀到新新低点,在国内电视行业已全面陷入亏损的当下,小米这次猛烈的价格攻势恐怕是要把传统电视企业逼向绝路。

小米开启双十一促销大降价,这是逼死传统电视企业的节奏

小米电视价格杀出行业新低点

小米从进入各个硬件行业之日起,就决心将性价比作为它的核心竞争力,因此它每进入一个行业都会将这个行业的价格拉到新低点,也因此一度业界将小米视为“行业公敌”。

小米的硬件产品能保持性价比优势,它充分利用互联网渠道的低成本优势分不开,借助互联网渠道减少了中间商的成本,同时又接着爆款策略尽可能减少产品款式从而实现大规模化生产,从而让它推出的产品具有了无与伦比的性价比优势。

在控制成本之余,小米也为自己找到了赚钱的新办法,即是以硬件产品圈来用户,然而再为这些用户提供互联网服务,而互联网服务恰恰可以为它带来巨额利润。在这样的情况下,它可以忍受硬件产品的超低利润,只要产品保持微利即可,在电视行业它正是坚持了这一策略,在互联网电视的前辈乐视电视于2016年倒下后仅仅2年时间就做到了国内电视市场份额第一名,然而显然这未能满足它的胃口,因此趁双十一购物旺季之机发起这次电视价格战。

从各电商平台公布的小米电视预售价格可以看到,其全系列产品都降价近三分之一,这是小米电视诞生以来降价幅度最大的一次,显示出这次的降价力度可谓史无前例。

从电商平台可以看到,小米电视70英寸、65英寸产品在降价再加上预付定金抵部分购机款后,这两款产品的价格已分别低至2999元、1999元,较最便宜的同尺寸的KKTV电视还要分别便宜400元、500元,较其他传统电视企业的同尺寸产品便宜得更多,由此可见小米这次以价格战夺取市场的决心。

小米电视大降价挤逼传统电视企业空间

今年上半年奥维云网、群智咨询、中怡康等多家市调机构给出的数据显示,小米电视的出货量超过400万,是唯一一家出货量超过400万的电视企业,市场份额约为20%,确证了小米已在国内电视市场占据领先优势。

小米电视互联网营销策略起效,也与国内电视市场从线下转向线上市场有关。据奥维云网公布的今年8月份数据显示,线上市场销售的电视达到212万台,占整体电视销量的比例高达56.6%。小米以互联网营销起家,电视在线上市场销量超过线下市场无疑对小米极为有利,当然这也与小米强力在线上市场推售电视产品有关。

在线上销售的电视比例日渐增加之下,小米本来就在线上电视市场占据优势,如今其电视产品全系降价近三分之一,其竞争优势将进一步增强,在电视市场的份额将进一步增长,必然会进一步挤压传统电视企业的市场空间,传统电视企业的生存将更加艰难。

此前的2017年小米电视刚刚接过乐视电视的互联网电视大旗,小米电视在电视市场的份额也未有取得太大优势,那一年电视行业净利润率已低至1.5%。奥维云网公布的今年三季度数据显示,整体电视市场零售额下降幅度比2018年更大,电视均价较2018年下滑14.2%,导致全行业已陷入亏损状态。

小米在电视市场展开猛烈价格战导致电视企业的利润大幅下降。以国内电视企业前三强之一的海信为例,今年上半年海信的营收同比增长7.7%至151.04亿元,但是净利润却同比下滑81.5%至6220.55万元,净利润率仅为0.4%,扣非净利润亏损亏损达8622.3万元,是该公司十多年来首次出现中期扣非净利润出现亏损;今年上半年小米的营收同比增长20.2%,经调整后净利润同比增长49.8%,净利润率达到6.0%,在各个硬件行业都推行性价比策略的它能获得如此高的净利润率,难怪它敢于在电视市场猛打价格战了。

柏铭科技认为小米电视在这个时候发起价格战或许也是向华为示威,同为智能手机行业竞争对手的华为在今年8月份进入了电视行业,小米在这个时候发起凶猛的价格战显然是趁华为立足未稳之际进一步巩固市场份额领先优势,同时提醒华为要承受得起电视行业的价格战再谈与小米电视竞争。

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