一场持续迭代的战事仍在继续

面对日益激烈的市场竞争,品牌方如何才能迅速的占领高地?市场认为“产品力”或将成为第一要素。

1、由视听入手打造最强的产品力

上面提到,基础能力的薄弱或者说创新缺乏,是阻碍电视行业前行的大一要素,回到用户对于电视产品的本质需求,无非是大屏、画质、音效、体验,在当下人工智能时代可能还需要加上交互环节。

这也成为现阶段品牌发力的主要方向,以刚刚发布的坚果U2 Pro三色激光电视为例,BT．2020标准下色域达到了行业巅峰的114．3%,DCI-P3电影色彩标准的159%,超越一线院线影院50%,日本理光镜头的融入也在让画面更清晰;而海信发布的全色激光电视,也是一样的路子,通过RGB三基色全色光源架构满足更高的画质需求,这一点坚果投影与海信除了命名上的差异并无其他不同。

音效上坚果U2 Pro三色激光电视联手世界十大音响品牌之一的丹拿,引入了“悬浮声场”通过两个悬浮音响实现360度立体环绕声,加上极具“未来感”的产品设计,基础能力的重要性越发突出;海信方面则是采用屏幕发声激光电视走“音画合一的路线。

对比两家可以看到,现阶段品牌都在回归本质,只是玩法不同,坚果投影是采取锚定的方式,用国际一线大厂的元器件,调教出超强性能的效果,目的是突出自己的产品性能优势,来锚定行业领先者地位,在消费者心智中建立一席之地;海信是借自己的品牌势能,去开创新的品类词,完成产品差异化。

但不管哪种模式,显然都印证了只有从产品本质功能上出发,才能最终打动市场。

2、从单一产品到多维组合的艺术

除了在产品端的能力外,体验场景也将决定产品走出的最终距离,现阶段电视产品已经不再只是被当成一个“视频的输出口”,它更需要成为一个“家庭视听娱乐中心”,说白了用户体验已经无法忽视。

这无疑对产品能力提出了更高的要求,如何让产品更加契合市场,像坚果投影采用的是智能化+用户体验的模式,比如坚果投影新品搭载的生物识别技术,通过隔空手势交互的形式就可对电视发出“静音、暂停、播放”的指令;坚果投影慧眼如果检测到无人观影,还会自动记录观看进度,当用户回来时可轻松选择是否回看。

抢占智能化赛道,几乎成为每一个电视品牌的必然路线,原因是在品牌方看来智能化或许能拯救“电视危机”,当然从单纯的电视到智能家居也是一种革新,但这种革新到现在已是常态,电视的智能化早已确定。所以想抢占家庭娱乐入口,抢占大屏市场,单靠智能化还不够,于是我们看到像坚果投影等品牌还在想方设法增强用户体验。

之外,据了解坚果投影目前正在积极投入线下体验店的拓展,其目的就是想通过体验店的方式将用户进一步代入使用场景,通过直接的看、听、触,让用户更加直观的了解激光电视,了解为什么说激光电视会成为家庭娱乐入口,而不再一味只是“道听途说”。

智能化+用户体验,正为激光电视开启更加广阔的大道,在成为“家庭视听娱乐中心”同时也将电视从一个单品升级到了一个多维组合的艺术品。

3、多重优势才能找到更细的市场缝隙

最后,当下市场用户早已开启分层,这就要求品牌商拥有多重优势去对分层市场进行各个击破,找到自己的市场。即“产品力”的最终体现是“软硬结合+生态一体化”。

例如与手机相比,传统电视一大缺陷就是“生态不足”,除了观看影视内容其它的基本都做不了,甚至还不如“智能音箱”,新时代的电视产品想要重回客厅补足这一短板势在必行。

当然不同玩家策略不一,像坚果投影就坚持在扩大自己的朋友圈,除了有爱奇艺、优酷等资源重地外,还有游戏商城、应用商店等海量资源。且弥补了传统电视在当下IOT领域表现的差强人意,足够大的大屏加上巨大信息交互吞吐量,让激光电视或许更适合成为家庭IOT的中心。

至于为什么要分层占领市场,原因在于当下的市场还处于早期培育阶段,用户市场存在几个明显特征,分别是用户分散、需求待激活、涟漪效应明显。

具体而言,激光电视还算是“新品类”,品牌方走出了从0到1,然而从1到10则需要靠市场“自我推动”,说白了现阶段对激光电视真正有需求的只是小部分用户,抢先占领了这部分人群,再通过他们以及KOL带动“大部分”用户才能最快实现从1到10。

从市场方面来看,像坚果投影就明显这种玩法,他们所锚定的两类核心用户,一是追求时尚、新鲜的年轻用户,一是具备一定购买力的高净值用户,这两类人群对产品音画质追求最为突出,对于品牌方的价值也特别大,将这两类愿意尝鲜的用户牢牢把握,相当于即拥有了现在市场的生力军,也拥有了未来市场的主力军。

无论如何,激光电视这场持续迭代的战事还在继续,从产品到场景最后到用户,谁能在前期抓住更多,谁才能更快的登顶高地。