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小米电视连续6个月销量中国第一?只因做到这两点

2019-06-14 14:51
来源: 智电网

近年来,互联网电视产业需求不振,持续低迷,尤其在乐视事件之后,品牌几乎集体失声,行业一度陷入发展困境期。而据中怡康数据显示,2018年11月-2019年4月,小米电视连续6个月销量中国第一。并且此前小米集团发布的2019第一季度财报也指出,小米电视出货量在中国大陆市场份额已经连续两个季度第一。显然,在市场整体下行的大趋势下,小米逆势增长成为一枝独秀,那么,它是如何做到的呢?

小米电视连续6个月销量中国第一?只因做到这两点

定位精准

众所周知,小米品牌从一开始定位高性价比,走人人都能买得起的大众化路线,这从小米的粉丝群体上也能看得出。据极光大数据之前提供的数据显示,米粉大本营小米社区APP男性用户高达88.2%。用户多集中在20-34岁之间,占比为87.3%,也就是说,近9成的米粉是80后与90后这两大群体。而这两大群体的特征也很明显,对于智能化、高科技等新鲜事物接受能力强,这与小米的产品理念不谋而合,比如这类人群喜欢享受高科技的东西,却不会为了一件昂贵的东西一掷千金,消费比较理性,如此,小米电视正中下怀。

在产品定价上,小米雷军曾说过,“小米的利润永远是5%”。拿2017年来说,在电视行业不景气、市场均价上涨的大环境下,小米电视依然坚持不求暴利,按成本定价,让利于消费者,宣布小米电视4A系列全线降价,降价幅度最大单品是小米电视4A 65英寸618期间仅售2599元左右,突出的价格优势让用户很难拒绝。

光靠价格的优势还不能征服挑剔的消费者,小米电视的成功关键还把握了时代流行趋势。在设计和质量虽然很多企业也都涉及(早于小米),但是大多数品牌都先知后觉,而小米敢于将其落地实践,什么无边框、人工智能、全面屏等等,引领科技行业潮流范儿。

目前,在消费升级大环境下,高端化趋势已成定局,尽管高性价和前沿科技应用让用户乐此不疲,但小米电视也加紧高端市场布局。值得一提的是,4月23日小米发布了定位高端的壁画电视,受到诸多关注。

据了解,小米壁画电视采用正反面纯平的创新形态,通体薄至13.9mm,机身与墙面无缝贴合,尽显双面艺术的极致美学。该电视延用小米电视经典的分体设计,主机连接线采用一根扁平隐藏式线缆设计,拒绝杂乱无章,还原极简家居。独有的画框模式,内置多幅经典艺术作品,让客厅秒变个人艺术博物馆。尽管定位高端,小米却依然坚持厚道的定价,壁画电视售价6999元,且赠送上门安装服务。

在编者看来,小米壁画电视的横空出世,令小米在高端市场站稳脚跟,同时,小米壁画电视打破行业“高端等于高价”的错误理解,真正的高端应等同高品质。另外编者还认为,从小米手机到如今小米大家电成立,小米粉丝对于生态链上产品过渡性很强,而精准定位客户需求,并以此为导向加以创新升级,是小米电视吸引粉丝的一剂“良药”。

家电行业观察人士分析认为,互联网品牌中,乐视东山再起的可能性已经微乎其微,但小米持续崛起的后劲令人生畏。这关键在于小米近几年对于消费人群需求的深入分析,不以暴利为荣,始终坚持5%利润,将高端品质进行到底!

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