以2018年俄罗斯世界杯为例，如此顶级的IP流量对中国彩电市场的影响发挥到了最大，它促使了中国彩电市场发生了一次重大蝶变，多年来中国彩电市场群雄逐鹿的竞争格局被彻底打破，海信电视可谓是最终夺冠的大赢家。

海信电视通过世界杯营销，在国内及海外市场都呈现了爆发式增长。从中怡康数据来看，海信电视6月和7月两个月的销售额占有率均超过20％，7月份还开创20．63％的历史新高；在海外，据盛开体育CEO冯涛给出的数据，2018年6月25日－7月1日，在法国市场，海信电视销量同比增长高达598．99％，销售额同比增长908．78％；在加拿大市场，海信电视销量同比增长520．58％，销售额同比增长449．60％！

本次世界杯，以海信电视为首的中国品牌世界杯营销战打得非常精彩，线上线下推广营销出了很多奇谋，除与国际足联直接进行赞助合作外，各企业还利用签约球星、签约球队、购买电视版权等方式在世界杯上掀起了一场营销大战。

在特殊节日以外的营销越来越多，而这类营销更需要系统化、系列化，其中最为关键的便是调动用户的高参与度，所以传统促销节点的消费热情被分散，继而今年中秋国庆彩电促销预计难以收到理想效果。

总结：彩电业从狂热回归理性

事实上，近些年的彩电业早已从对特殊促销节点的狂热回归到如今的理性上来，这不仅包括彩电企业的理性，更包括消费者的更加理性。

从彩企角度来看，愈发艰难的生存环境倒逼彩电企业产品结构升级，步入中高端技术产品争霸市场，低价促销求量时代悄然过去。

延续去年的颓势，整体来看，2018上半年的电视行业依然没有度过瓶颈期，消费需求并未有明显增加，开机时间仍然在萎缩。据中国电子商会发布的《2018年1－6月中国彩电消费及下半年市场趋势预测报告》显示，2018年1－6月，国内彩电的零售量约为2300万台，相比去年同期略有下降。

随着国内彩电刚性需求的迅速减少，彩电零售市场增速正逐步放缓，转而进入盘整期，竞争焦点转向存量市场。与此同时，原材料和运营成本的增加，让电视机的生产成本大大提升，其中占据总成本70％及以上的面板成为关键，从去年至今年，面板价格波动不断。

在此背景下，奥维咨询（AVC）调查显示，近几年来内资彩电厂商的整体净利润率在3％上下徘徊，企业获利更加艰难，行业压力骤然增大。为了保证企业持续收益，诸多品牌不得不通过产品结构的持续升级，保持较高的中高端产品占有率，并从以往的单纯求量向求质转变，向产品结构要利润。电视行业竞争也由此从以前的价格战，转为如今的性能价值战。

具备“巨幕”特征的激光电视、热度居高不下的人工智能电视，以及色彩更明艳、对比度更高、画面效果更强大的OLED电视等，均成为了LG、索尼、创维、长虹、康佳等品牌关注的升级焦点。

另从消费者角度来看，人们生活水平不断提高，带来了彩电市场的消费升级，同时消费者的消费观念及意图也在悄然发生变化，对个别促销节点的期待值不断下降。

当下，消费者观念的变化和对好产品的追求在慢慢上升，他们不再单纯的追求超低价，或是只买更贵的，而是开始更多的追求品质保障和个性化差异化的体验。显然，定位于低价竞争的彩电产品正在失去市场的核心竞争优势，那些“低价走量”“物美价廉”的模式逐渐开始失灵，高品质、技术取胜的彩电制造业模式正在逐渐抢占市场，这也是彩电业回归理性的表现之一。

但愿今年的中秋国庆促销，能为彩电业注入一些与众不同的新鲜活力！

（作者：许小影）