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硬件几乎不挣钱 小米电视如何做到中国第一

导读: 6月21日,小米集团于香港进行路演,雷军表示,2018年Q1全球手机市场同比下滑2.9%的情况下,小米手机逆势增长87.8%,超过2800万台。

6月21日,小米集团于香港进行路演,雷军表示,2018年Q1全球手机市场同比下滑2.9%的情况下,小米手机逆势增长87.8%,超过2800万台。而一向低调中爆发的小米电视也在此次路演中刷足了存在感,雷军亲自为其站台:“小米电视、小米盒子目前月活跃用户已经达到1300万人,拥有巨大得商业潜力。”

据奥维云网调研报告统计,2018年4月小米电视线上线下总出货量超越所有品牌,登顶中国第一。为什么小米电视可以卖的如此火爆?

其背后的根本愿意还是“小米的定位”,雷军香港路演时表示:“小米是全球罕见的既能做硬件、也能做电商、也能做互联网的全能型企业。这种企业在今天的市场上非常罕见。”这其实正是小米独有的“铁人三项”商业模式。

4月28日,小米在武汉大学举办的新品发布会上,雷军承诺“小米硬件综合净利润率永远不会超过5%”,现场米粉一片欢呼,业界则是一片哗然。结合小米手机、小米电视、小米生态链的产品定价,这句话其实是成立的,其产品线无数个“中国第一”足以验证。

小米电视的商业模式亦是如此,电视尽可能成本价销售,强势的小米商城和疯狂建设中小米之家无需被其它电商或渠道抽成,多种原因促成小米电视无可比拟的价格优势。然而,尽管小米独有的“铁人三项”商业模式可以在价格上尽可能“让利”给用户,同时也是一种“自虐”行为。

所谓“自虐”,硬件几乎不挣钱的小米电视想要获得额外的利润,就逼迫小米电视团队必须把电视产品做好,好的配置、好的系统体验、好的内容等,让用户认可并相信小米电视正在努力兑现“做世界上最好的电视”之承诺。

从小米招股书可以发现,小米高达46.8%毛利来自于互联网服务,由于商业模式的一致性,足以验证小米电视用户对产品的高度认可,愿意付出额外的费用享受小米电视提供的一系列互联网服务。正如小米联合创始人兼小米电视负责人王川所说“用户爽了,打赏点小费就行了”。

由此来看,小米电视价格便宜是因为其独有的商业模式,而这套商业模式又促使小米电视团队必须把电视产品尽可能做到极致,成立5年的小米电视,依托小米独有的商业模式,不仅便宜而且还很好用,极具市场竞争力。

随着口碑的不断扩散以及小米之家的不断建设,小米电视未来的潜力依旧非常巨大,也许,世界上最值得买的电视就在中国。

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