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价格战退场后谁将承包电商销量?

2017-06-20 11:14
seele_jin
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电商节618大促已结束,据京东联合21世纪经济研究院、数字100联合发布的《中国电商大促新趋势报告》显示,6月的618和11月的双十一分别是一年中电商订单量的高峰,618无疑已经是年中最有影响力的电商节。

不同于双十一,618所销售的产品更倾向于高品质以及高端产品,与近两年家电行业不断加速的高端化路线相契合。各家电品牌以及以3C家电为销售重点的京东均是618大促的重头戏。笔者了解到,618当日凌晨,方太用58分实现全网销售额破亿,618无疑是电商品牌促销的最好时机。京东集团副总裁、京东商城家电事业部总裁闫小兵指出,90%以上的家电品牌,在整个6月期间所有的广告资源,包括所有户外广告、网络广告,基本上都指向京东618。

但不同于以往618京东一枝独秀、其它电商陪跑的局面,今年阿里也加大了对618的投入。其不但宣布与品牌方让利百亿发起价格战攻势,进行20天不同主题、品类的促销,更首次针对电器商品类别进行比价赔付。消费者若是在天猫家电购得电器价格超过京东,即可获得现金赔付。此举直指京东一直以来的优势品类3C数码以及家电,被认为是点燃618“猫狗之战”的导火索。

19日,京东公布了618年中大促战报,截至6月18日24时,购物节累积下单金额1199亿元。本次购物节的交易成交的最高峰期18日0点秒杀正式开始的一小时内,京东销售额便超去年同期250%。

而天猫方面,虽然整体的战报还被曝出,但从已得知的数据中,服饰品类10分钟便突破10亿大关,快消品在开场半小时内更是同比增长378%。可以窥得其在服饰以及日常快消品方面的强势。

京东从6月1日持续至6月18日的大促中,累积订单量前五的品类分别为:手机、纸品湿巾、空调、家电服务、平板电视,3C家电品类的强势依旧。四川长虹电商营销总监告诉记者,618大促期间,长虹家电在京东平台的订单量是平时的10倍以上,整体销售额同比增长200%左右。其表示,京东已经成为长虹最重要的电商销售渠道。

值得关注的是,京东在其优势品类3C数码及家电之外,此前不太被看好的服饰快消品同样也取得了不错的销售成绩。而京东时尚事业部18日开场1小时内,销售额便取得了同比41%的增长,其中高客单价产品增长明显。

这一变化或许得益于此前提出的“柔化”概念。据家电网了解,2016年京东618女性消费者比例达61%,而今年更是同比增长超60%。主要消费群体为女性的品类如珠宝、服饰、奢侈品、生鲜食品在此次618中均有大幅增长。

618大促在时间节点上迎合了消费者年中购物的旺盛需求,其存在也透支了消费者在年中时段的购买力,成为了电商市场的“兵家必争之地”。于是除“猫狗”在暗自较劲以外,其他电商平台的“蹭节”现象也更为普遍。为争夺市场,京东天猫以外,苏宁、网易严选、唯品会等电商也借力618推出各自的促销活动。

实际上,除618及双十一外,“造节”已经成为近两年电商不可回避的一个关键词。有业内人士认为,频繁造节反映了电商增速的放缓。据商务部发表的中国电子商务报告》显示,2016年中国电子商务交易额26.1万亿元,同比增长19.8%。这个并不算高的增速表明,用电商以往的价格优势刺激消费者的老方法已经逐渐失灵。注重高品质的618大促的火热也表明,品牌和品质或将成为二次扩充电商销售流量的关键。

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