侵权投诉
搜索
更多>> 热门搜索:
订阅
纠错
加入自媒体

解读:日立投影机代理渠道为何再生变?

2017-05-02 09:52
seele_jin
关注

近日,投影圈传统大佬日立再爆大新闻。从2017年4月份开始,日立投影产品渠道重新洗牌,教育投影也被东方中原揽下。这是日立投影机自2015年离开鸿合之后,又一轮渠道大调整。这轮调整中,各方的利益博弈风起云涌,最终投影渠道行业巨头“东方中原”成最大受益者,再次展现行业“渠道为王”的客观规律。

日立渠道再次走向近乎“总代”的方式

2015年3月,日立投影渠道结束了与鸿合的黄金10年,进入三国状态。即,东方中原作为液晶工程投影机和全系列商务投影机中国总代理;北京瑞事达作为全系列教育投影机中国总代理;天创数码集团作为DLP工程投影机中国总代理。这标志着日立开始寻求作为品牌商更多的话语权,以及日立投影机“技术市场”细分战略的展开。

然而两年之后,日立投影机产品渠道体系再次大调整,日立与瑞事达的总代理合作结束;除“北京天创盛世数码科技有限公司”和“北京朗悦科技股份有限公司”,按照机型划分,成为高端DLP工程投影机代理之外;其他全线产品全部由东方中原独家总代。

日立于2017年4月26日在其官方微信公众号发布代理变更信息

渠道分分合合,到底为什么?

一般品牌和渠道的合作都会有一个‘目标’约定,不达目标往往是渠道品牌之间合作关系更迭的直接原因”,业内知情人士如此表示,“第一年合作是磨合期、第二年合作要有成绩、第三年合作要达到预期目标——这样一个套路是业内基本规则。但是,规划的蓝图往往会受到‘意外’变化的冲击”。

对于日立与鸿合的恩恩怨怨,业内早已有定论:鸿合主要市场是教育方向,利润比较低;激光时代日系品牌反应比较慢;鸿合自主品牌的节拍与日立形成了利益碰撞;教育市场受到交互平板冲击,日立市场规模受损较大——这些内外因素决定了日立和鸿合之间的矛盾必然难以内部调和,分手成了最干净的选择。

但是,日立和鸿合的分手,不能解决:教育投影利润低、市场向激光过渡、交互平板冲击、本土品牌崛起这四大“利空”对日系传统品牌的影响。——这一局面下,日立想继续巩固此前中国市场绝对老大地位的愿望,已经超出了任何单一渠道的能力。所以,日立期望通过多渠道全面发力不同技术细分市场的方式,实现价值最大化。

但是,这个策略有一个问题:日立的能量是否足够“全面”出击?两年来的市场运行证明,全面出击的策略,在这个群雄并起的国内投影市场并不合适,尤其不适合外资品牌。最终2017年,日立渠道体系选择再次集中化,并且选择的核心伙伴是行业巨头“东方中原”。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号