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LED显示屏降价趋势不可逆 定价权成决胜关键!

2017-05-21 00:28
逆光飞舞
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近来业内关于价格战的声音不绝于耳,去年上游原材料涨价、今年应用终端下游降价的矛盾趋势使不少LED显示屏企业进退维谷,既无法提价,又不愿降价。相比起这些企业的犹疑,同样处于应用层面的个别LED显示屏,却在原材料涨价之时,自行降价。归根结底,这些企业自身具备的条件,决定了他们拥有行业定价权,并且产品价格的高低不会对其造成负面影响。同时,凭借敏锐的市场嗅觉,他们也预先觉察到了降价的必然性。

市场期望值过高,产能过剩现象凸显

一般而言,商品价格由生产成本决定,受市场供需影响。表面上看,目前LED显示屏的宏观市场需求看,除了小间距带动需求增长外,智慧城市建设、文化事业建设都拉动了市场需求。此外,研究机构预计,2017年数字广告将超越电视广告成为最大的广告类别,去年61%的DPB和DOOH广告用户将半数以上广告预算用于此类广告。不难看出,数字广告的兴起也势必带动LED显示屏的市场需求。可以说,LED显示屏未来前景广阔,但就当前行业情况而言,这样景象更像海市蜃楼一般缥缈而美好。

按市场规律,目前市场应该是需求不断增大,并且上游原材料的涨价,推高了生产成本,最终应该使LED显示屏产品价格上涨。但如今的结果却是产能的盲目扩大,导致市场出现供过于求的局面。由于前期上游灯珠、PCB板等原材料供应紧张,引起下游厂家对缺货的恐慌,进而不断增加原材料的库存,加紧生产、扩充产能,储备了大量存货,商家亦是如此。这样的信号导致上游到下游,都在疯狂地进行产能扩充。但是业内对LED显示屏市场期望值显然过高,当前产能扩充速度已高于市场增长速度,导致出现供过于求的局面。正是因为意识到这个问题,个别企业率先降价,既清掉了积压产品,又能扩大市场份额,抢占先机,怎一个"高"字了得!但除了前瞻性,他们自身雄厚的实力,也使得他们更有价格话语权,即使降价,对企业的影响也非常小。

手握价格话语权,龙头LED屏企"说降就降"

那么为什么大型LED屏企拥有更强议价能力?首先,业内龙头LED屏企所占市场份额之大,并非中小企业可以相比。多数大企业都拥有多年市场积累,强大的渠道铺设,市场份额相对更多,也更固定,其产品销量也非常可观。当大量的产品涌入市场,难免形成规模效应,引起价格波动。其次,大型企业产品质量更优良、有品牌保证,容易成为市场优先考虑的选项。并不是说中小企业就不顾产品品质,但一般来说,大型企业生产链更为规范,产品品质也更稳定,并且大企业在服务、售后等方面也更容易得到人们信任,这也使得价格对LED显示屏大企业的影响有所削弱。

虽然同样面临原材料涨价的局面,但龙头LED显示屏企业凭借自身产量大、供应体系成熟的优势,以低于市场价的价格购进原材料,加之产量大、形成规模效应,也降低了产品成本,因而生产成本也比同行其他企业要更低。这样看来,同样幅度的降价,相比普通LED显示屏企业,行业龙头企业的利润压缩的幅度要小得多,并且后者资金雄厚,短时间削减盈利也可以日后弥补,或从其他经营渠道补偿。而对前者而言,盈利减少难免影响其经营,甚至企业资金链断裂而倒闭也不足为奇。这些也都成为了龙头企业可以轻松降价、中小企业却无力招架的重要因素。

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