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持续跑赢大盘 戴尔如何把升势转化为胜势

2017-04-08 08:44
吃瓜天狼
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一个行业的“寒冬”,真的有那么可怕吗?

如果以显示器这个行业的发展来看,这十几年来,伴随着面板的产能与价格起伏,显示器经历的“小寒冬”几乎每年一次。而真正称得上是寒冬的,是在2008,液晶显示器的饱和与笔记本电脑的走强被2008年的金融危机催化,让这个行业在成长多年之后发生了下滑。

但2008年仍然是PC互联网的时代,笔记本只是分割了传统显示器的蛋糕,但并没有摇动整个行业的根基。那么,第二次寒冬则始于2014年,移动互联网的快速膨胀,催生了智能手机的市场爆发,全球PC市场的持续下滑,终于拖累了显示器行业。

据IDC数据显示,2015年全球PC销量下滑高达10%。受到PC销量下滑的影响,2016 年全年,中国显示器市场总出货量 3537.7 万,同比下降 4.7%,而第四季度的下滑更为明显,达到了6.7%。

但是,在危机之中看未来,显示器行业面对的并不是被颠覆的命运,而是破茧重生的市场机会。从大行业看,从物联网到智慧城市,都会催生越来越多显示的应用场景,从家庭消费看,中产人群的崛起和智慧家庭的愿景中,也有显示器生存的土壤。所以,最大的问题就是,如何打好这把牌,在逆市中抓住上升的通道,并将升势转化为胜势。

跑赢大盘源于两个基本点

从IDC的数据看,2016 年中国显示器市场品牌结构发生较大变化,其中戴尔的出货量同比上涨 25.6%,市场份额提高 2.2%,升势最为明显,相比之下,LG 和 Acer 市场份额分别下降了2.2%和 3.9%,跌幅最大。

显而易见,面对寒冬中的市场变化,行业的洗牌在所难免,有人掉队也自然有人得到市场地位的提升。而我认为戴尔的异军突起,应该源于两大基本点。

第一,是戴尔的全球化品牌势能。据IDC数据显示:戴尔显示器连续15个季度蝉联全球显示器销量第一,每年销售超过2000万台。2016年第四季度,戴尔显示器全球销售506万台,全球市占率达到17.6%,销售数量创三年来最高。戴尔显示器全球年增长率达到6.1%,远高于市场平均增长率0.4%。而戴尔显示器在中国的成长,也在一定程度上助推了戴尔在全球显示器行业的发展。

可以预见,2017年的显示器市场竞争将会更加激烈,而中小品牌在激烈价格战的挑战下,业务运转更加艰难,这是品牌势能愈发强大的戴尔继续扩大市场份额的机会。

第二,戴尔在中国不断强化的渠道伙伴体系。正如戴尔副总裁、大中华区终端客户解决方案事业部林浩,在2017戴尔显示器渠道大会上所说,“合作伙伴的意义不是定位于戴尔显示器产品的购买者,而是戴尔显示器投资人。如果把此种关系看作企业团队,每个人都是这里的精英骨干,同时财务、人力、渠道、客户、产品、政策、支持、资源都将融汇在这个共享池,为大家的协同发展提供根本保证。”

正是这种把合作伙伴当作投资人,看作股东,看作合伙人的管理思路,让戴尔显示器的渠道架构稳中有升,共同挖掘市场机会,做大利润空间。

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