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乐金协助印度建立8.5代面板线 商业模式值得深思

2017-04-19 10:29
水墨黯月
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最近有一则外电消息,没有引起太大的关注,但却很值得面板业界深思。根据外电报导,传闻乐金电子(LG Electronics)旗下的材料生产技术院(Material Production Engineering Research Institute;PRI)向印度政府及当地业者提案,准备以提供完整设计(Turn-key)的方式,协助在当地建立LCD面板工厂。

PRI是乐金旗下负责面板材料、设备研发的研究院,业界传出,其将与印度Vedanta集团旗下的Twin Star Display合作,在印度那格浦尔(Nagpur)兴建8.5代LCD工厂生产线。

业界人士指出,Twin Star Display可能与当地政府合资成立子公司,由印度政府出资60%、Twin Star Display出资40%共同成立。

至于乐金旗下的PRI则是提供从设备引进到生产的全套顾问服务,这不但是乐金首度尝试推动兴建面板厂事业,同时也是乐金集团与他国政府第一个此类的合作案例。

事实上,这种协助他国业者设计产线,并提供生产所需设备的生意型态,更堪称是面板业界的首例。由于PRI是以材料、设备为主,因此可以从上游与当地条件的特色规划工厂,再加上乐金显示器(LGDisplay)的面板技术与经验的传授,这样的合作模式未来若是成功的话,有望成为印度产业升级的重要里程碑,同时也将为乐金集团在印度当地的发展奠下深厚基础。

面板产业在历经20年后,目前的发展已来到新的十字路口,南韩正在积极推动AMOLED面板,逐渐舍弃a-Si TFT LCD面板技术,加上主要业者仍积极兴建更高世代与更高精细度的面板厂房,使得一些旧有的面板生产线逐渐失去竞争力,因而逐渐遭到淘汰,这些旧有的a-Si TFT LCD生产线未来将何去何从?其实也令业者颇伤脑筋。

出售是一个不错的方式,只是愿意接手的买家不如想象中来得多。以元太来说,旗下南韩Hydis的3.5代厂,生产线已报废、清运处理了,目前仅剩下厂房,正由买家评估中,至于待价而沽的时间已约莫有1年;另外,业界也传出,华映先前已经停产的4.5代线,原本孟加拉国的一个家族有意要买,但后来并未谈成。

除了元太和华映的产线之外,其他还有许多已遭厂商淘汰或是停产的面板生产线,也都在寻找买主中。三星显示器(Samsung Display)有成功将旧产线卖给大陆厂商过,但多少都有遇到因为经验不足而导致生产过程困难的情况。

乐金的做法其实很值得面板业界参考,过去面板厂大多只知道卖面板、卖模块,最多就是卖卖整机代工,但乐金的作法则是卖一整个商业模式,从上游的材料、设备、产线的规划、设计、协助量产、提升良率到最后的面板产出都有其专业的协助,这对从未发展过、接触过面板业的国家而言,等于是有个Mentor随伺在侧,有问题时可以找得到人问、可以帮忙解决,遇到困难时有人可以指导,不用靠自己想破头摸索答案。

这样的方式,对买家而言,比单纯的买产线回来自己组、自己想办法量产,来得更具有吸引力;对卖家而言,卖的东西可不只是面板或是模块而已,可以卖的包括上游的设备、材料、制程、know-how等等,东西可多了。基本上,这样的商业模式若是运转顺利的话,应该是可以达到双赢的结果。

至于台湾面板厂有没有机会、可不可能做这样类似的事情?当然可能有,台湾面板业的技术、量产与管理能力在全球面板业中可是首屈一指的,而且目前执政党正在推南向政策,印度、孟加拉国这些国家,也确实有想要发展面板业的意图,因此台湾何不好好把握时机呢?

不过,话说回来,无论是印度或是其他东南亚国家,每个国家的政治、经济背景与商业发展环境都不同,要靠厂商单打独斗、各个突破确实辛苦,而且也不一定有门路可以接触到核心人士。这时候,政府就可以发挥作用了,起码在营销上就可以做到主动布局,例如派人到印度、孟加拉国不断传递有利于与台湾合作的消息与模式,而且是要有系统地做,而不是蜻蜓点水的参访团而已。

至于业者方面,也不要尽想着把不要的或是想淘汰的生产线卖给其他国家,拿点钱就了事,而是得要有更全面、更贯彻纵深的考虑与布局,如何在供应链甚至是人才上,给予印度这些有意发展面板业的国家更多的协助,让双方的合作可以更上一层楼,达到互蒙其利的效果,甚至超越乐金所能提供的帮助,这样才会有凌驾其上的机会。

台湾地方小,外交势力薄弱,政府顾虑的多,不能像南韩或是大陆这样以国家力量援助面板业,但台湾面板不能亡,厂商与政府能做的事情太多了,重要的是,千万不要光说不练,时间是不等人的,商机很快就会稍纵即逝,一定得要积极把握!

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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