侵权投诉
搜索
更多>> 热门搜索:
订阅
纠错
加入自媒体

LED屏展会旺季又到 切忌参展变“惨”展!

2017-04-15 00:28
九一隐士
关注

继ISE展、广州国际LED展后,颇负盛名的Infocomm 展又登陆北京,成为LED显示屏行业又一盛事。在国内外涉LED展上,中国企业都当仁不让的唱起了主角,特别是在国外举行的展会上,众多国内LED显示屏企业同台,颇有些“只把他乡做故乡”味道。

参展作为企业推广品牌、营销产品的一种方式,近年来被广大企业所采用。利用展会平台,直接与客户对接,洽谈购买意向,甚至在展会上直接成交都是非常常见的事情。展会为像LED这样工程化的产品寻找精准客户,促进供需两端的需求对接,确实起到了非常重要的作用。所以一度有展会是反映产业发展的“晴雨表”的说法。

正因为展会的重要性,企业都将展会看作企业获得订单的重要契机,因此也造就展会经济的繁荣。大大小小、各式各样的展会一时间在天南海北涌现出来,其中不乏有鱼目混珠之辈假借展会名义诓骗企业钱财。自LED行业兴起以来,每年多达六、七十个展览让人眼花缭乱、目不暇接。高峰时一些企业一年要参加二三十场所谓的专业展会,不仅花费了大量的精力、人力、财力,还严重透支了企业对展会的信心。原因无它,皆因参展实际效果与预期之间巨大的落差。时至今日,LED行业内有影响力的展览也只剩下那么几个了,但由于前期展会组织的一团糟,已经很难打动众多企业的参展热情了。国内展会已形同鸡肋,也从侧面投影出国内LED市场因过度竞争而出现相对饱和的现状。也因此有了前文描述的众多中国LED企业远赴海外市场参展的一幕。

诚然,参展能够为企业带来有价值的订单,加大了企业与客户面对面直接交流的便利性。但参展也不是万能的,随着时间往后推移,很多企业越来越感觉参展的效果越来越不明显了。某深圳LED显示屏中小企业,自2013起参加了ISE展始,便开启了海外展销模式。据其介绍,一年一年参展下来,感觉效果越来越差了。为了参加国外的展览,不仅花费了大量的精力人力和财力在国外展会上奔波,还无法兼顾到国内企业的生产与销售管理,以至于非但国外市场没有开拓好,国内市场也丢了,甚至连企业的日常生产管理都出现了问题。以上举例并非个案,但LED显示行业很多企业被参展的“从众”效应所绑架。看见别的企业去了,也不去研究别人为什么去,就不管不顾的去了。有的企业特别喜欢跟随竞争对手的作法,只要是竞争对手出现的展会,就一定也要跟去掺和。虽然这种跟随策略有一定的道理,但终归是被动应付的策略。若无法从所参展会中分到一杯羹回来,那如此参展就完全成为负担了。

参展对于一些有作为的企业来说,是配合企业战略发展的策略。如强力巨彩,这家在国内以渠道见长的企业,在国内市场取得巨大成功后,顺势而为于今年正式拓展国外市场。在此前,强力鲜少在国外展会上露脸。只是在企业确定了海外发展战略后,才频繁现身国外展会。在此明确目标指引下,强力在海外发展势头良好,其国内成功的渠道模式也借船出海,植入到海外市场的渠道建设中。若其他以强力为竞争对象的企业,也学强力一样跟随强力去国外参展,如不明白其海外拓展战略,只是简单的跟随参展的话,难免就“画虎不成反类犬”了。

无论展会的魅力有多大,企业的头等大事都应该是守住产品质量,产品品质才是征服消费者的有效手段。若产品品质不能打动客户,若产品被列入“黑名单”,参加再多的展都是徒劳。展会是给企业的一个平台,并不是说企业场场必到,企业应该根据自身的资本来考虑该不该参展,而不是盲目跟随,蜂拥而至,不是让参展成为“惨”展!

参展也需量力而行,切不可将宝押在参展上。有人见某些企业国外市场拓展得好,也不深究其原因,只是简单归纳为参加了国外的某某展,如此也作出是参展的决定。虽然很多中国企业参展成为海外展会现场一道亮丽的中国风景,但究竟有多少是过去打酱油的呢?其中体会只怕如人饮水,冷暖自知了。与其临渊羡鱼,不如退而结网。与其羡慕别人市场做得好,不如好好沉下心来仔细想想,别人为什么做得好。找找差距、想想不足,也许能够明白更多的道理。

中国人作为集体观念超强的群体,有着从众和跟随心理的贯性思维。这也就是为什么中国人做事都喜欢一哄而上,同业竞争激烈的原因了。但要做成功企业就必须与众不同,只有差异化才能够脱颖而出。凡做企业的人,没有不想成功的,但若想成功,就要克服从众心理。那就从参展这种小事做起吧,想清楚自己为何要参展,就不会参展变“惨”展了。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号