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中超颠覆LED赞助模式 艾比森模式终结“雷曼时代”

2017-04-04 00:42
木中君
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2016年11月23日,艾比森成为中超联赛2017年至2020年LED显示屏赞助商,曾经闹得沸沸扬扬的“雷曼时代”终结。更为关键的是,“雷曼时代”,从2013年至2016年,中超公司和16家俱乐部每年需支付雷曼2000万现金给;从2017年开始,除了赞助LED产品之外,艾比森每年需为中超公司支付2000万现金。

2016赛季,体奥动力把10亿元的版权费用结清,中超公司全年的收入接近15亿元,每家中超俱乐部的分红将在6000万元左右。由于部分收入按照名次分红,排名靠前的几家俱乐部的分红肯定会超过其他俱乐部。这也会加剧中超的竞争,提升中超的品牌形象,任何想进入中超的赞助商付出的代价会越来越高。

从此,再无“雷曼时代”

中超联赛LED显示屏的“雷曼时代”,创造了中国足球赞助历史上的奇迹。2011年,当雷曼成为中超联赛的LED供应商之后,中超公司在和这家企业签订的合同里,雷曼拥有长达12分钟的广告时长,而且这些时长可以转让或者销售。与此同时,LED的维护费用需要16家俱乐部均摊,每年的技术维护费为500万元。

正是可以销售的12分钟广告时长引发了巨大的争议。一直以来,1分钟广告的费用大约在500万至600万元。通常情况下,很难卖到600万。如果渠道丰富,1分钟可以卖到500万元。也就是说,如果雷曼全部卖出,每年至少获得6000万的现金收入。

到2012年底的时候,雷曼依靠12分钟广告资源过得相当滋润,利润非常丰厚。中国足协和中超公司一直处于巨大的压力之中,2013年年初,中超公司和雷曼进行了长时间的多轮磋商,希望从雷曼的手中回购广告时长。按照合同,只要雷曼不松口,中超公司也没有办法。不过,考虑到与中超公司的紧密合作,以及还要在中甲等联赛中占据时长,雷曼最终答应中超公司可以回购时长。结果,中超公司每年以1500万回购雷曼10分钟时长。

从这一年开始,雷曼每年的现金收入超过2000万。在赞助中超联赛的6年时间里,雷曼依靠广告时长获得的现金收入应该在2亿元左右,扣除LED的市场价格4000万元,雷曼也是赚得盆满钵满。

2016年10月10日,2017年至2020年中超LED竞标会议在深圳召开,竞标者除了赞助实物之外,还要付出现金,每家按照顺序以500万递增。最终,艾比森以2000万现金排在第一,雷曼以1500万排在第二。

其实,得知中超公司新的赞助模式之后,雷曼就不可能继续供应LED。从年赚至少2000万到每年至少拿出2000万元,雷曼自己也很清楚,当中国足球进入一个大时代之后,再也不会有当年的“大馅饼”,任何一个进入职业足球的机构,都会付出更大的代价。

接替雷曼的艾比森,同样是上市公司,在足球和体育领域有着更为丰富的经验,只不过这家企业主要业务在国外,涵盖五大联赛以及NBA、俄罗斯、荷甲等,艾比森借此项目获得的赛场权益,公司既可发布自身广告,也可将赛场权益转让第三方,此块业务收入将纳入公司营业收入范围,随着中超联赛的知名度及影响力在国际上的提升,预计此业务对艾比森未来业绩将会产生积极影响。

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