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从艾比森零首付降价22%再谈“价格战”

2017-03-09 15:36
kumsing
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不久前,艾比森利用零首付掀起了一阵风暴,而与零首付同时出台的“风暴式”消息,便是零首付系列产品均在原价基础上再降价22%,真正让利消费者。如果说,前面的零首付给了行业一流企业一个行业标准,那么22%的降价措施对于诸多同行者来说,无疑是一颗炸弹,引爆了行业。这是怎么了,艾比森的这手出人意料的棋局该如何看待?

然而,无独有偶,作为中国电商领域行业巨头之一、刚刚扭亏为盈的京东创始人刘强东也于近日发言:同年8月,京东将投入10亿元,发起针对天猫超市的价格战。

两大不同领域行业巨头同时做出降价决定,是巧合吗?

涨价?不涨价?

在看待艾比森的降价行为之前,我们先来看看整个LED行业的“涨价潮”。

自2015年,上游LED原材料企业尤其是芯片与面板等企业原材料就已经出现了供不应求的状况,上游芯片厂商发出了一次又一次的涨价通知。单次涨幅高达25%。原材料上涨,为保持利润,在使用同等原材料的情况下,造成了众多LED中下游企业以及集成商连锁反应式的价格上调。这样的的情况是显而易见的,笔者就不费过多语言来赘述了。

至于上游LED芯片厂商的原材料涨价,其归根结底,还是在于国内掌握基础技术的厂商过于极少,而下游LED厂商以及集成商的数量过于庞大。整个行业呈现出了一定的不协调发展。

话归主题,连锁反应,这是涨价潮的正常过程,然而,事实却并不是一个比较正常的“连锁”。可以发现,整个LED行业的涨价目前还多是对于大型企业来说,中小型企业的涨价形势并不明显。并没有形成一个正常的“流程”式涨价。这与企业之间的经营模式有着本质的关联。

大企业靠品牌,小企业靠关系。中小企业一旦涨价,不可避免的“谈钱伤感情”,造成老客户的资源流失。在中小企业来说,“领土扩张”本就是个难事,在那一亩三分地还能混口饭,除了那块地,就只能是一条难压地头蛇的小龙,将会丢掉部分市场。说这时,未曾涨价的企业发展路线基本上有这几种应对措施:通过优化产品结构,节省产品原材料;简化生产程序,降低人力成本;扩大企业产量,增大销量等方式来化解涨价所带来的压力。

如此看来,在保证合理利润空间以及如今多数企业要求的利润率逐年上升的规定下,想以原有的价格买到和原来一样的LED显示产品,对于中小企业来说,基本上成为了不可能,无论不涨价或是涨价,多数企业都在暗地里实行不可见的“隐形涨价”!

当然,也不排除些许企业怀着“咬咬牙就过去了”的侥幸心理保持原价原质量。

为什么是艾比森?

那么问题来了,在龙头企业涨价的前提下吗,为什么是艾比森,以近四分之一的降价措施开启了反常价格战?

第一、艾比森情怀。2007年,丁彦辉率领的艾比森团队看见,世界LED显示领域一直被日本日亚等国际巨头垄断,几乎占据了显示屏百分之七八十的成本,丁彦辉一方面因日本人对自己产品品质的高度自信和这种强硬的商业态度惋惜和遗憾,一方面又自愧弗如,无可奈何!丁彦辉带领的小蜜蜂团队急切呼吁一个强大的民族品牌的出现!

也正是在这样的大环境下,艾比森人投入所有的积蓄,孤注一掷,引入国际领先的技术团队,进口了行业最先进的设备,按行业的最高标准要求自己,采用亚太地区最好的原材料,研制出了具有独立知识产权的led灯,并且迅速地规模化生产,很快又进行了二期投资,把产能硬是提升到了50kk一个月,现在,艾比森每个月拥有50kk的产能,为艾比森的规模化生产奠定了良好的信心基础。

第二、艾比森有稳定的销售。目前艾比森的产品畅销全球118个国家,众多的客户,保证了艾比森稳定的销售量与良好的库存控制。

第三、艾比森有雄厚的资金。十年经营,使得艾比森拥有非常充足的现金流;农业银行、招商银行、广发银行给予艾比森2.5亿元的授信额度,再加上基金投入,都使艾比森得以标准化生产,从而彰显规模优势。

第四、艾比森有行业最优质的供应商的大力支持。经过十年的厚积薄发,艾比森在这个行业的供应商心目中,积累了良好的信誉,正如我们常常挂在嘴边的,信誉是一种资本,而且是金不换的资本。各大供应商都争先恐后的供货,几乎是倾尽全力提供最好的产品、最优质的服务和最有竞争力的价格,从而也保证了艾比森规模化生产所带来的巨大的成本优势。

“价格战”是二元命题

那么问题来了?价格战到底是个什么东西,有人欢喜有人愁?

刘强东盈利了,选择了价格战;艾比森巨头了,选择了降价,赢得了媒体的纷纷点赞。与之成对比的是,2016年,不仅在于显示领域,整个实体产业由于互联网经济的侵入,并不十分好过,尤其是中小企业的降价风,不过迎来的的却并不是赞誉,而是十足的打击。在这里,笔者在表示对某些企业降低质量来造成降价假象的表现深恶痛绝之时,也给予一定程度的理解,毕竟家家有本难念的经,谁让中小企业利薄呢。不过,此处注意,是理解,不是谅解。

在没有降低质量,同时保持利润的情况下进行价格战,利于产品的普及化,正如艾比森与京东,凭借自主的优势进一步赢得市场的认知与认可,百利而无一害。对于行业来说,也能进一步进行洗牌与优胜劣汰。资源将更加集中于规模、技术并存的高端企业,或是有着独有核心竞争力、独有核心技术的企业。没有核心技术中小企业之间的洗牌则将进入以原有市场、价格维持、打造生态链来进行更为惨烈的野蛮式洗牌。

从涨价潮上来看,如何顺潮而生,唯有此法。然而,如何迎潮而上?则是另一重命题。

在上游芯片市场能够与中下游市场、以及大众需求达到平衡,涨价潮或将被逼退。然而,相对于简单粗暴的野蛮洗牌求生之路,这条技术突破、建立核心价值观与核心竞争力的制度与技术完善之路更为艰难。与互联网创业相比,实体企业家则需要更多的“硬实力”来通过为社会谋利的方式进而让自己获利。

一个是简单粗暴,却难以长久的求生之道,讲求随机应变;一个是复杂多艰,建立核心竞争力以傲视群雄或是无冕之王的王者之道,你在何处?

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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