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2017年手机业两大新贵对抗:OPPO、vivo谁更胜一筹?

2017-02-25 09:16
默菲
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目前,全球手机市场苹果、三星和华为形成了三足鼎立的局面,国内手机市场华为、OPPO、vivo进入了三强争霸的阶段。2016年,可以说是OPPO和vivo这两个品牌手机的崛起之年,它们占了中国智能手机市场超过30%的市场份额,OPPO更是以16.37%的市场份额摘得中国智能手机市场的冠军宝座。可以说OPPO和vivo通过建立完善的线下渠道,大量的广告和营销投入,用户需求与产品卖点相结合等多种组合拳,一举颠覆了手机行业秩序。

作为手机行业新贵,加上历史渊源都与步步高有着紧密联系,OPPO和vivo经常被看作步步高系,被一起拿来与华为手机作比较。特别是由于线下渠道模式的固有特点,以及同样受到步步高时代在广告营销和客户需求把握方面影响,导致 OPPO和vivo这两大手机品牌在消费者定位、产品特点、品牌调性和传播策略方面有着非常相似的打法。让市场经常把OPPO和vivo两个品牌作为同一阵营来分析,而忽略了这两个品牌之间的竞争关系。实际上,OPPO和vivo是两个独立无关联的智能手机品牌。

手机供应链的企业其实都知道,一般而言,很难同时成为OPPO和vivo的核心供应商,如果进入了OPPO的供应链体系,想要进入vivo的供应链体系就会非常困难,同理,如果成为了vivo的核心供应商,再想要成为OPPO的核心供应商,难度也是非常大的。其根本原因就在于OPPO和vivo这两个品牌之间是存在竞争关系的,正是因为其在品牌、广告、营销和渠道等各方面的高度相似,两个品牌之间的辨识度不高,导致 OPPO和vivo之间的竞争更为激烈。实际上,OPPO和vivo之间的竞争激烈程度,并不比华为和OV的竞争激烈程度低。目前,市场上总是拿华为与OV比较,实际上,无论是从消费者定位、渠道、广告营销来看,OPPO和vivo更具可比性。

俗话说一山不能容二虎,更何况是两只差异化不明显的“老虎”。2017年,对于OPPO和vivo来说,华为是其面临的一个共同竞争对手,但它们更大的问题是,如何走出一条更具差异化的路线。在没有走出自己差异化的路线之前,OPPO和vivo将面临着一场大厮杀,因此2017年与其说是华为和OV的厮杀,不如说是OPPO和vivo之间的厮杀。那么,2017年OPPO和vivo这两个新贵智能手机品牌在相互对抗中,谁将会更胜一筹呢?

首先,从两个品牌2016年在国内市场发布的主要机型来看,OPPO机型主要集中在中高端及中低端市场,在定价4000元以上的高端市场是空白的;vivo则重心放在了中高端市场,同时在中低端市场有布局,在高端市场也有发力,特别是Xplay系列曲面屏手机,更是成为vivo手机进军高端市场的利器。

vivo以Xplay5和Xplay6手机进入智能手机高端市场,从长远来看,是有战略眼光的,对于提升品牌的高端属性非常有效。根据旭日大数据的判断,2017年,国内智能手机市场最大的竞争将在高端市场。2016年,OPPO和vivo的共同竞争对手华为发布了Mate9、 Mate9 Pro和保时捷版本,售价3399元起,其中保时捷设计版本价格甚至高达8999元,而且出现了供不应求的现象。其实手机的高端市场需求一直存在的,在功能机时代,高端市场由诺基亚和摩托罗拉引领,而在智能手机时代,这个高端市场一度被苹果iPhone和三星手机旗舰产品占据。而随着智能手机行业日趋成熟,手机硬件和外观同质化严重,消费者需求却多样化,苹果的 iPhone和三星旗舰的通用设计已经不能满足高端市场消费者的需求了。这将是国产品牌进入智能手机高端市场的一个契机。

智能手机高端市场的消费者群体,从性别上来划分的话,虽然女性消费者整体的收入比不过男性消费者,但消费意愿或者消费能力却比同龄男性要高得多。而女性消费群体是OPPO和vivo手机产品的主要定位人群。因此,OPPO和vivo将是女性高端市场发展的首要受益者。vivo通过曲面屏手机进军高端市场,用曲面屏这个卖点去打入高端市场,无论从产品层面,还是品牌策略层面来说,都是比较成功的。从机型配置来看,截止目前,目前OPPO在高端市场是空白的,尚没有曲面OLED屏及双摄手机,而vivo在曲面OLED屏、双摄等方面的均有相应的机型。因此从这个角度来讲,vivo品牌更具竞争力。

从上面的表我们可以看到,OPPO在中低端及中高端手机市场的发力较大,而vivo在中高端和高端市场发力。因此两者形成最直接的竞争就在于中高端的手机市场,也就说,OPPO和vivo在中高端市场上的竞争是最直接的,两者在该市场的发布的机型参数、价格和市场表现情况可以成为它们竞争力的参考指标。

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