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合力泰耕耘终得硕果 手机主配件业务齐绽放

2016-11-05 08:46
Hsiao Chen
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  ,在智能手机产业中,成立超过十年以上的企业虽然说多不多说少不少,但今天文中提到的这家企业,近十年来的发展算是颇具特殊性的。

  其实有不少人,是通过接触手机TFT行业了解到这家公司。虽然眼下TFT业务仍是合力泰最主力业务,在今年上半年总业绩中占比达约60%;然而经过近十年来的布局和发展,合力泰已然建立起了一个广阔而全面的业务体系。

  据了解,合力泰目前业务涵盖TFT、CG、FPC、CCM、BR、CTP六大手机主配件。除此之外,合力泰的业务领域还开始向车载、移动支付、穿戴设备等领域拓展。

  值得一提的是,除了原有业务成绩不菲,以摄像头及指纹识别模组为典型的几项新起的业务,也为合力泰近两年的业绩增长作出了不少贡献。

  摄像头、指纹识别模组业务带来新增长力

  前不久,笔者从对合力泰市场营销总经理陈炳双的一次采访中了解到:在目前合力泰发展的多项业务中,手机摄像头、指纹识别模组业务的增长速度尤为明显。

  2015年,合力泰出资并购比亚迪摄像头模组部门。当时合力泰以一个相对高调的方式进入摄像头模组行业,行业中其实有不少质疑的声音存在。

  迄今为止,两者的结合已有一年时间。合力泰也用摄像头模组业务的良好发展,让这些声音逐渐归于平淡。

  今年七月,笔者通过拜访比亚迪摄像头模组部门负责人了解到:并购完成之后,合力泰在比亚迪摄像头模组业务原有基础上,通过大规模的硬件设备及资本实力投入,协助其向高端市场转型。

  据了解,合力泰摄像头模组业务现阶段月均出货量约为8KK。其中像素在8M以上的产品,约在3KK左右。观察发现,合力泰该项业务的中高端产品出货量明显增加。

  陈炳双指出:“由于两者原本重合的客户并不多,合并之后,合力泰不仅完善了业务体系,也进一步扩大了整个客户体系。除此之外,这次合并也让合力泰与一些上游一线的客户建立了更好的合作和联系。”

  为了更进一步提升在摄像头模组市场的发展,合力泰在该业务的转型和扩充还将继续。

  随着国内终端市场对高像素摄像头的需求量持续增加,高像素、双摄等产品将成为市场主流。感受到市场风向的合力泰,后续也将着重在高端摄像头模组市场的布局。据悉,目前合力泰同时兼具支架式、共基板两种双摄制造力;并且已经有部分双摄项目开始进入打样及市场推广阶段。

  不论是从力度还是从规模来看,合力泰在摄像头模组行业的发展可以用“快狠准”来形容。这也使得在短短一年间,合力泰就在该项业务上就取得了骄人的成绩。

  诚然,这得益于合力泰在这一领域的前期规划和布局。

  “合力泰与比亚迪部件部的融合十分理想,这对合力泰的整体发展来说是非常重要的一步。之后集团其实在摄像头业务上,会进行针对性的部署。这主要是根据后期市场的需求来决定,因为合力泰在做的一直是实现跟市场同步。”陈炳双说。

  不仅摄像头业务如此,对自家的指纹模组业务,合力泰也同样会围绕市场需求来变更产品策略。

  据悉,目前合力泰的指纹模组产品月均产品出货量约在3KK,多以盖板方案为主。虽然陶瓷、玻璃两种工艺均有量产,但由于目前市场需求更倾向于陶瓷盖板方案,合力泰的产品出货占比也是陶瓷盖板居多。

  不过陈炳双表示:因为智能手机行业是一个兼容性的产业,考虑到每个地区用户对手机的接受程度和习惯不同,日后在这个领域基本上很多产品和技术都会共存,所以合力泰并不会顾此失彼。

  在这几项业务来势汹汹的发展势头背后不难发现,合力泰正全力朝着手机主配件领导者的目标前进。而在这背后,离不开合力泰独有的一套销售策略。

  产业链捆绑布局 助力手机主配件领导者目标实现

  智能手机供应链产业,竞争有多激烈不需要多言。而在国内市场,最常见的竞争方式就是价格战或者降低成本。

  然而,在要求“保质保量”的中国市场想要做到有效合理的成本管控并不容易。

  陈炳双对笔者介绍:“正因为了解中国市场的竞争模式,所以合力泰很早就开始进行全产业链配套的布局和规划。这样的策略,也有效减少了竞争对手和友商们带来的‘压力’。”

  这一点,在合力泰的TFT模组业务中体现得淋漓尽致。得益于整套TFT模组制造工序都能够自给自足,合力泰几胜了很大的成本空间,即便市场上价格竞争激烈,也仍能够享有可观的利润。

  据了解,去年合力泰全年营收达约50亿元人民币;而2016上半年,合力泰就完成了去年全年业绩,今年年底,预计同比出现2.5倍增长。

  单从合力泰近几年的发展来看,相信有不少人会觉得其步伐有些“激进”。但据笔者所知,合力泰的一系列动作并非突发奇想,而是早在三年前就开始进行整体部署和规划。

  三年时间部署,让合力泰在产品上广泛的集全;在整个上下游产品上,形成一体化的配套。而这样的一套体系的建成,不仅减少了合力泰的竞争压力,也使得其与客户之间建立起更为紧密的合作。

  陈炳双透露:“通过整体产品都能自给自足,实现低成本策略,不仅我们获得了更好的产品毛利,这种智能终端一站式服务也同样利好我们的客户,让合力泰与客户建立更密切的合作。”

  值得一提的是,为加速实现手机部件的全面配套,深入挖掘和满足客户所有的需求,合力泰明年还将推出新的相关产品。而在其重点发展的摄像头及指纹模组这两项业务上,也将会更进一步与现有客户进行捆绑策略的实施。

  随着智能手机各项功能愈加完善,合力泰的优化和提升产品体系的脚步也不会停止。在这个科技日新月异的时代,不论是手机产业,还是合力泰,都充满极大的可能。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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