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国显光电常务副总裁张德强:协同合作 提升我国OLED竞争力

2016-06-28 14:25
木中君
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  对话人:昆山国显光电有限公司常务副总裁张德强 中国电子报副总编陈艳敏

  时 间:6月17日

  地 点:北京维信诺科技有限公司

  后来者居上 PMOLED出货量保持第一

  陈艳敏:维信诺沉淀了12年,于2008年建成中国大陆第一条PMOLED大规模生产线,随后做到了全球销量第一,你认为你们的核心竞争力在哪里?

  张德强:我们公司的前身是清华大学OLED项目组,1996年我们在实验室里就看准了OLED方向,认为OLED一定能成为面板行业的一个新方向。于是,项目组经过几年的技术沉淀,2001年,我们成立了北京维信诺科技有限公司,目的是把实验室的研究成果进行中试,为大规模量产做准备,在这个过程中申请并获得了许多专利。

  但是那时候还不具有规模的经济效应,为了扩大产业规模,我们又把实验室、中试的成果进一步应用在量产上,提升我们的竞争力。自从我们PMOLED量产以后,产量逐渐提升,出货量也逐年增加,从2012年开始至今,我们全球出货量一直位列第一。

  我们的成功依赖于我们原创性的创新,我们从最基础的研究开始做起,对于原理性的东西掌握得比较好,所以产品在市场上更有竞争力。PMOLED最热的是2003~2004年间,那时候全球有22家企业都在进行OLED的研发和产业化工作,但是过了两年之后,有很多企业扛不住了,有的转产,有的倒闭。表面上看起来是市场发生了变化,可是如果技术有创新,产品有竞争力,你就可以适应这个市场。我们就是在那一波洗牌中生存下来的。PMOLED不是我们做得最早的,但我们是做得最好的,原因就在于我们是从基础研究做起,有较深厚的技术积淀,同时我们与客户紧密合作,中试和量产技术的研发都是瞄准市场的,不断推出适合市场不同发展阶段、不同应用领域的中试样品和量产产品,因此产品更有竞争力。这得益于我们从基础研究到中试,再到量产的技术创新,也得益于我们在产品创新、市场创新和管理创新等方面的全面创新。

  陈艳敏:从技术到市场中间有很长的路要走,那么在市场对接方面,维信诺主要采取什么策略和方法?PMOLED当前的市场应用情况怎么样?

  张德强:这一块我深有体会,因为OLED是新兴技术,这项新技术兴起之初,全世界懂得这项技术的人员都比较有限,我们要和客户一起研究怎么把OLED技术用好,所以我们当时的很多销售人员都是硕士、博士,我也做了多年的销售。当年我做销售的时候,客户正用竞争对手的产品,调不出图像,我还帮他们调。就是这样,经过长期的接触和沟通,我们了解到客户的一些需求,把用户使用产品过程遇到的问题写成规范,所以我们产品说明非常符合客户的要求。另外,售后服务也非常重要。不是搞技术的就很牛,而是要放下身段,不管售前还是售后都要真心为客户服务,并努力超出客户的期望。

  PMOLED起初主要应用在翻盖手机副屏和MP3上,当时的出货量很多,有的竞争对手一直守着翻盖手机和MP3市场,当这两块市场消亡了,他们也就倒闭了。

  但是在翻盖手机、MP3是PMOLED的主流应用时,我们就意识到这个应用领域随着技术的变化将会越来越少。所以从那个时候我们就开始寻找PMOLED新的应用领域,销售奖励策略也开始改变了,重点奖励在新应用领域开拓方面的功臣,在银行电子密钥、车载ETC、血氧仪、运动手环、电子烟、工业仪表等新的领域逐渐被培养起来。可见,除了产品创新,在市场中开拓新领域,进行主动性创新,也十分关键。

  总结经验,我们认为,不管PMOLED,还是AMOLED,我们坚持在中试阶段就与客户紧密合作,进行原型机的开发;在建设量产线期间就开始与客户合作,提前为产品导入到客户端进行充分的前期准备;并在市场应用环节不断进行创新,与客户一起通过创新创造市场。

  冲出重围 AMOLED中国仍有机会

  陈艳敏:维信诺并入国显光电之后,业务格局发生了哪些变化?

  张德强:我们是属于同一集团,只是分工不一样,昆山维信诺科技有限公司主要在做PMOLED,国显光电主要在做AMOLED,两者的共同目标是“以科技创新引领中国OLED产业”。

  陈艳敏:在过去几年里,你们在PMOLED方面积累了很多成功经验,这些经验能否复制到AMOLED上?

  张德强:这个问题问得好。AMOLED的技术包含TFT背板技术和OLED器件技术,也就是说要做成AMOLED,PMOLED技术是基础,然后还要加上TFT背板技术。现在做AMOLED比较成功的两家企业,过去都有七八年的PMOLED经验。

  对于我们来说,过去积累的PMOLED经验是我们迈向AMOLED的门票。虽然它们的材料体系有所更新,但是原理都是一样的。从2009年开始,我们认识到OLED与LCD所使用的LTPS-TFT技术有很大不同,因此扎扎实实地针对AMOLED用的LTPS-TFT技术进行了几年的技术开发和中试,并完成了量产工艺的集成,补上了我们所缺乏的LTPS-TFT技术。这也是为什么我们AMOLED可以顺利量产的原因。

  此外,AMOLED和PMOLED的市场融合度比较高,PMOLED的客户资源和服务模式都可以移植到AMOLED经营当中。特别是服务模式,OLED毕竟是新东西,我们不仅要销售好,还要提供技术支持,帮助客户的工程师把产品设计好,我们在PMOLED的时候就已经建立起这种管理机制,可以直接复制给AMOLED。

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