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创业期靠品质撑旗帜 长虹:产品不好 你送人金砖都白搭!

2015-12-30 13:12
铁马老言
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  在冰压界,长虹旗下白电前端的加西贝拉一直是冰压行业的翘楚。

  环顾冰压行业内,曾与加西贝拉并驾齐驱的杭丽、玉环等先后退出市场,曾经让全球冰压同行仰视的行业标杆丹麦丹佛斯(Danfoss)、意大利ACC等已是昨日黄花,而加西贝拉的产品版图却在全球不断扩大。

  有什么秘籍?在加西贝拉第一代销售人周宏良看来,如果产品质量不好,你给别人送块金砖都白搭!在市场营销部部长助理朱培林眼中,客户的需求就是命令;对85后新生代的销售人员来说,做好每一个细节,是取得业绩的保证。

  创业时期靠品质撑起加西贝拉旗帜

  创品牌难如登天,毁品牌易如反掌。说起今天的加西贝拉品牌,凝结了历代加西贝拉人的心血和汗水,公司第一代营销员周宏良感慨万千:

  “1992年6月公司联动投产,当时加西贝拉还没有知名度,销售人员基本处于上门推介的状态。肩扛背包、手提两台样机(压缩机样品),是我们当年的出差的基本装备。”当年的场景周宏良历历在目。

  “1994年夏天,我们去海尔谈业务。闷热的绿皮车厢里座无虚席,车辆的过道里都挤满了人,我们几个业务员就这么一路站到青岛。”在海尔推进B1114C压缩机的匹配“琴岛——利勃海尔”大容量冰箱过程中,周宏良先后多次拜访了当时的匹配负责人,但次次被客户婉拒。

  周宏良没有气馁,他对加西贝拉的品质有足够的信心,“只要客户愿意尝试,就一定会被我们的品质打动!”果然,经过一连几周的连续“盯”,客户终于被周宏良的执着感动,让他拿样机过来试配。得到电话,周宏良十分激动,拎起两台压缩机就直奔客户实验室。

  果然,如周宏良预言的,这一试,加西贝拉压缩机技术强、质量硬的名声便在海尔打响。从业20多年,周宏良常挂在嘴边上的一句话就是:“过硬的产品质量是营销的基础。如果压缩机质量不好,你给别人送块金砖也白搭!”

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