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彩电企业“双11”论战 披着价格战外衣的价值战

2015-11-11 00:01
Radow
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   双11购物狂欢节的到来,似乎让进入寒冬的彩电市场出现了浓浓暖意。早在11月初,彩电厂商就开始摩拳擦掌筹备双11预售活动,激烈的价格战让彩电市场热闹非凡。然而,对于彩电市场来说,价格战只是吸引消费者眼球的一种方式,却不是抢夺市场最有效的竞争手段。在双11价格大战过后,电视厂商依然要面临互联网厂商的强势竞争,依然要解决利润下滑的尴尬困局,那么彩电市场又该何去何从?

  披着价格战外衣的价值战

  今年的双11格外热闹,电商之间口水战不断升级,彩电厂商也为大促绞尽脑汁。10月底,TCL率先启动了名为“一再挑T、曲面无可挑剔”的双11曲面电视大战,笔者注意到,TCL新推出的C1曲面电视京东商城价格已经降低到7999元。

  据观察,不仅TCL打响了曲面电视价格战,海信在天猫上预售的55英寸的4K曲面电视价格已经降低至5999元,截至11月6日预定量已达3000多台。康佳在天猫上预售的43英寸液晶电视价格仅为1699元,凭借较低的价格成为天猫预售量最好的彩电品牌。在中怡康消费电子事业部总经理彭显东看来,对于线上来说,低价还是吸引消费者眼球的一个重要手段。

  然而,虽然TCL提出了价格战,海信、康佳也都在天猫官网进行了低价促销。但是与其说是价格战,不如说是厂商双11的降价促销手段。实际上,早在7月底,康佳55英寸4K曲面电视就达到了6999元的价格。因此,专家们都认为,如今的彩电市场并不是真正意义上的价格战,而恰恰有价值战的苗头。

  对于双11来说,低价大促是消费者最喜闻乐见的,但是却不是厂商赢利的有效途径。日前,酷开董事长王志国就表示:“互联网电视现在已经陷入困境,消费者只记住低价格,难言品牌忠诚度,酷开希望能够打破线上渠道难卖高价值产品的瓶颈。”

  笔者注意到,与往年彩电厂商主打低价策略不同的是,今年彩电厂商更趋向从价格战向价值战转型。根据奥维云网预测的数据,双11当天全网电视销量会达到79.3万台,同比增长29%;销售额将达到23.7亿元,同比增长32%。此外,彩电平均价格也较去年有所提高,今年双11电视线上均价可达2989元。

  从双11线上电视销售量和销售额的大幅上涨可以看出,线上销售彩电产品已经被越来越多的厂商和消费者认可。对于电视市场来说,双11不仅是一种新型的促销形态,更是释放消费力的新源泉,是电视企业冲刺年度目标的关键一战。而从销售额的增长中也可以看出,彩电厂商对于中高端电视产品寄予厚望。

  TCL多媒体中国区市场总监陈冰峰在接受笔者采访时表示,此次双11活动TCL投入了重磅资源,主推的产品就是曲面电视,冲击中高端市场,也希望凭借双11这个节点推动曲面电视市场爆发。陈冰峰预计,TCL电视今年双11线上销售目标将达到3.5亿元。

  得注意的是,支持价值战的不仅仅是传统彩电厂商,互联网品牌和电商也是价值战的主要推手。奥维云网黑电事业部副总经理董敏在接受笔者采访时说:“今年阿里和京东不鼓励价格战,据悉阿里这次双11会把流量资源开放给外资品牌,希望打造线上高端品牌的形象。另外,哪怕是互联网品牌也是从价格战向价值战去转移,乐视、小米从低端品牌向高端转型。”

  热潮退后应有“冷思考”

  就在双11前夕,彩电企业纷纷公布了第三季度营业收入报告,除了海信在前三季度实现营收增长4.91%、净利润增长0.96%之外,TCL多媒体、康佳和长虹均处于亏损状态。“双11热”在持续燃烧,但是这股热潮过后,彩电市场又该何去何从?我们还需要一些冷思考。

  彭显东告诉笔者,往年双11到元旦这个期间,都是厂商销售的小高峰,但是狂欢过后,要冷静看待彩电市场,其实彩电市场线下的压力还是比较大的。尤其是明年1月底到五一前,是彩电市场比较难熬的时间。一方面,电视面板价格持续下滑,这会导致终端厂商采购面板不积极,整机价格也会下降;另一方面,面板价格的下降,也会给互联网品牌发展提供了空间,市场整体并不乐观。

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