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当电脑沦为第三需求 PC 厂商该怎么玩?

2015-11-12 09:45
姚看江湖
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   如果不是这个广告,人们不会想起PC这个话题。

  在前不久,微软与英特尔联合联想、惠普、戴尔,五大PC相关厂商共同推出新一代PC广告。在美国这个广告名为“PC Does What?”,中国是“电脑?这都行”。中美是这次广告攻势的主战场,目的是让消费者了解PC的新面貌、新功能。

  在广告中,人们反复惊讶的大喊“PC Does What?!”。广告的立意是展现的PC这些新特性让人们感到惊喜,不过惊喜背后隐藏的却是另外一个真相,人们对于PC遗忘了太久太久。

  距离这个系列广告的推出已经过去小半个月时间,虽然五家企业此次耗资7000万美元,不过周围人的反馈却是平平。虽然号称要覆盖90%以上的电梯广告,很多人甚至没有注意到它的存在。

  当PC沦为第三需求

  曾经,PC电脑对于年轻人的意义就像过去人们结婚必须买的三大件一样,是一种“标配”式的存在。

  彼时,PC是家庭娱乐的中心,也是唯一的中心,其他所有的设备都要围绕PC来进行设计、配套。

  PC行业顶峰出现在2011年,这一年全球PC的出货量达到了3.65亿。不过随后销量一路下滑,在2014年已经萎缩至3.04亿台。与之相对应的是智能手机以及平板电脑销量的迅速增长,来自IDC的数据显示,智能手机全球出货量在2013年便已经突破10亿台,全球平板电脑出货量在2014年也增至2.297亿台。

  这也难怪苹果CEO库克在2012年就做出“PC不再是数字生活中心”的论断。

  当PC慢慢褪去光环,智能手机与平板电脑不仅是在销量上大幅增长,人们在移动设备上花费的的时间也越来越多。据统计韩国人平均每天使用智能手机的时间为4个小时。手机正在逐渐成为新的娱乐中心。

  这一现象在商业市场也得以佐证。对于智能手机市场,一位业内人士曾慨叹:“现在几乎所有人都在做手机!”。

  事实确实如此,如今参与手机大战的不仅有传统手机制造商,还有传统家电企业、PC制造企业、芯片企业、互联网企业等等,手机市场仿佛成为一场全民参与的狂欢。

  人民大学商学院一位不愿具名的教授表示,越来越多企业推出手机产品其背后根本原因是如今的商业逻辑也在发生变化。“过去是单品为王的时代,每家企业靠一个产品或者一系列产品打天下。如今电子产品甚至家电产品的逻辑都在发生变化,个人使用的产品正在越来越强调联动效果,而智能手机则是联动的中心。这也是为什么如今家电企业也要推出自有品牌的手机的原因”,该教授称。

  据该教授研究,由于最近三星手机销量的下滑,已经导致三星其它产品销量也受到了影响。与之相对的,是在全球PC不断下滑的同时,苹果MAC电脑却逆势增长。分析认为,是苹果手机的销售带动了MAC电脑的需求,苹果正在加强设备间的互通性。

  事实上PC厂商已经意识到了这种变化。

  “当消费者手握现金面临多个选择的时候,他会先满足更换手机的需求,然后再考虑平板电脑等设备,而对PC则想的是能不换代先凑合用”,戴尔大中华区市场部执行总监肖三乐说。

  其他几位接受采访的市场主管对次虽然没有直接发表观点,但他们在谈及PC市场增量时,所描述的方式均是以如何让PC补充移动设备不能满足的需求。

  虽然他们认为当智能手机以及其他智能设备的需求满足以后,消费者会回过头来更新PC电脑。他们也并不是都愿意承认PC沦为第三需求,并且从数据上看PC销量下滑有所放缓,而平板电脑与智能手机的增速也有所放缓。然而一个不争的事实是,PC电脑需要需要从移动设备市场里寻求那块还没被满足的市场,或者利用二合一设备等跨界产品,来冲击现有市场。当PC已经不再是第一需求,PC厂商需要花费更多的经历去说服人们购买PC。

  抱团取暖

  此次五大企业推出联合广告的契机非常巧妙。除去前文提到的正值PC销量跌势放缓、移动设备增速放缓之外,也卡在了几家企业产品及业务的更新点。

  在今年微软已经推出了Windows10操作系统,不仅实现了手机、平板、Xbox等的跨设备联通,还宣布了免费升级;而英特尔发布了六代酷睿,不仅在性能上大幅提升,还在功耗上有一个明显的降低,六代酷睿的产品线涵也盖几乎全类型设备。微软与英特尔的这两次更新,理论上来说对PC行业是一个利好。

  而在广告推出后,联想发布了Yoga系列芯片,惠普戴尔未来陆续也将推出新的PC产品。配合的可谓是天衣无缝。

  英特尔中国区市场部总监张怡璠表示这个时间点经过了精确的计算。几家合作伙伴对于Windows10的发布时间点、六代酷睿上市时间点,以及大批量OEM的机器上市的时间点,进行了多次商议与碰头。

  张怡璠还透露,此事在今年六七月份便开始筹备策划。五家企业先是在美国成立一个特别委员会,由各家的首席营销官构成。成立后各方每周都要进行一次碰头会议,来商议此次策划的细节。

  让这联想、惠普、戴尔三家PC企业同时出现并不容易,尤其是这种肩负教育整个PC市场巨大任务的推广。

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