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“高大上”彩电的发展进程分析

2015-09-09 09:32
棒棒书香
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   “要更好一点”:这是很多消费者选购彩电产品的基本逻辑。因为,这毕竟是客厅里充门面的大件,而且是电子类产品中“最耐用”的消费品之一。如果没有一点“超前消费”,如何对待的起自己的辛苦工作,以及家人难得的共同娱乐时光呢?

  彩电选购是必然的“享受主义”。那么什么样的产品才配的起“享受”二字呢?这里面不是没有学问,更不是没有“消费陷阱”!

  何为彩电的“高大上”

  一说到“高大上”的彩电产品,很多消费者的第一个反应是某品牌的“超级电视”。笔者也不得不佩服“超级电视”这个营销嚼头真的很具有迷惑性。但是,真实的情况是,超级电视并不是真正彩电市场“高大上”的代表作。

  互联网电视企业惯于制造一些概念,甚至不惜“耸人听闻”,但是,却往往没有真正的内涵:例如,这超级电视概念,强调硬件、内容、软件、应用的生态体系。但是,又有哪款电视不是在一个包含了“硬件、内容、软件、应用”在内的生态中生存呢?不夸张的说,从80年前电视机诞生开始,这套体系就已经存在。所谓,麻雀虽小五脏俱全嘛!

  另一方面,如果一个互联网电视品牌过于强调自己的独家内容,那么消费者也容易被忽悠:看,人家内容是独家的,多强大啊!但是,事实是,任何人都不会买一台电视,只为看一家平台的内容;任何的内容方也不会反对有更多的第三方硬件能够支持自己的内容输出。所以,真正站在应用角度看:独家内容是一个伪命题。

  说了这么多,笔者的意思是什么呢?电视机“高大上”的理由不可能从生态、内容等角度去发现。如果消费者需要的目标是“高大上”,那么选择的焦点就必须向电视机作为影像产品的本质回归:即画质效果。

  电视是用来“看”的,画质好坏直接决定产品的档次。同时,画面的大小则间接影响观赏的震撼性。在这两点之外,产品造型的时尚与否是另一个重要的“高大上”参考点。总结起来就是:高画质、大尺寸、上档次的工业设计,就是彩电高大上的真标准。而那些沽名钓誉的生态概念,只是锦上添花的陪衬而已。

  首先,消费者选择“高大上”的彩电产品,必须知道,什么样的厂商能够推高大上的产品。对于彩电企业,能推出高端产品至少要有三个基础因素:研发实力——你要能搞得定高端配置和技术;主流品牌形象——消费者要认可你具有推出高端产品的潜力;线下渠道体系——购买高端电视,消费者往往要在实体店进行现场体验,同时高端消费者也不在乎线上和线下渠道那一点点差价。

  其次,消费者要明白,“高大上”的彩电产品,厂商营销会“比较”什么。哪些上来就比较自己价格低的产品,无论屏幕多大,都不会是“高大上”的产品。真正的高端电视机,比较的一定是显示技术,外加辅助一些智能硬件配置。这里面有一些关键词可以帮助消费者:量子点(ULED、QLED)、4K和8K、曲面、超薄、广色域、64位CPU、安卓4.5或者安卓5.0.这些是最基本的营销关键点,只有在这些方面做文章,而不是在价格上做文章的产品才是真正的“高大上”。

  第三,“高大上”彩电的选择是“超享受”,而非“保值”。这就如同买了豪车,是为了舒适,绝不是为了卖二手车损失小——实际上,价位越高的车,二手的价格损失比越高;反而是接近报废的二手车,基本价格就是废铁价:真的报废了,也可以按照卖废铁的方式,捞回大部分投入。彩电也是如此,高端产品科技水平高,自然溢价就高,过两年这类技术普及了,产品的价格落差也大。这里面消费者没有得到“保值性”,但是却提前享受了别人所没享受到的“体验”。

  总之,不是所有厂商都有高端产品,高端产品一定不会参加价格战,高端产品是追求享受的产品而不是高保值产品……这三点是消费者甄选“高大上”彩电产品的基本常识。

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