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智能穿戴市场格局清晰 莞企该如何错位发展突出重围?

2015-09-16 16:01
华静一
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  如在软件方面,手环可以自动识别用户睡眠、行走、跑步等状态,触控也做到灵敏、好操作。在产品量产之前,有内测用户提出,不少产品在手机来消息时,只能把手机的震动反应到手环上,不能显示消息,用户还要掏出手机来查看。针对此,WeLoop在屏幕上也设计了消息显示的功能。

  同时,内测用户也提出,可穿戴产品的功能再完善,如果续航能力很弱的话就无法使消费者满意。对此,牛浩田的团队将原先在ODM领域对省电的经验应用到了手环产品。据牛浩田介绍,WeLoop智能手环若屏幕保持常亮,并随时保持蓝牙连接,续航能力也可达到20多天,也是在内测用户建议下攻克的另一道难关。

  除了续航能力,在防尘防水方面,内测用户也会比较关心。牛浩田团队从ODM总公司拿来适用于奢侈品手表的防水标准材料,让产品在水下50米或30米仍可以使用。

  “当用户将建议反馈给我们以后,我们会优化设计。产品经过用户考验,被他们认可后我们再把产品推向市场,这样的产品容易得到大家关注。”牛浩田说,普通用户买到这样的产品后,会觉得这个产品已经很完善。而现在国内不少厂家面临这样的问题,当测验单个产品时也许问题不大,但量产后其结构却可能会出问题,导致一些产品可靠性不够强,返修率比较高,而通过定位小众市场严格把关及反复测验正是要避免这样的问题。

  笔者查阅WeLoop内测用户社区发现,远峰科技新推出的小众产品很受欢迎。由于专注小众做精致,WeLoop在推广产品时并不是依靠传统意义上的广告宣传,而是口碑传播。

  沉得住气才能笑到最后

  在小众市场风生水起,但是在主流市场,WeLoop还没有足够的知名度,产品销量也没有达到非常大的程度。牛浩田的团队有接近70人,对于一个只做小众市场的团队来说,规模不算小,但产品却越做越少。但是牛浩田认为,对于现阶段来讲,产品销量并不是最重要的。

  牛浩田说,随着社交网络的发展,产品开始可能是小众,慢慢就会渗透到大众产品中。当质量足够硬,产品充分受到用户认可之后,即使当初是小众,也终会涌入大众的。

  据了解,WeLoop的表带就要比普通产品多花10倍的时间。在牛浩田看来,花足够的时间去打造优秀的产品是大势所趋,因为消费者的需求早已发生潜移默化的改变。

  “很多消费者喜欢买日本的电饭煲和马桶盖,这说明,当大众消费能力上升以后,就会普遍需要更好的产品。”牛浩田说,我们已经到了产品升级时代,即使要花更多钱大家也愿意买更好的产品,而好产品总是需要时间去研发、打磨、试验、完善。

  他认为,智能可穿戴产品圈地时期已过,用户并不需要一个功能多而全,却又无法真正解决问题的产品,真正面向一个细分需求,抓住用户痛点,把功能针对性地做到极致就能够获得市场甚至是创造市场。

  目前,国内的年轻消费群体已经形成对智能可穿戴设备的消费习惯。

  对于未来智能手表及智能手环的发展,牛浩田认为,一时赶不上竞争对手不是问题,更重要的是坚持了解用户更真实更准确的需求。牛浩田说,很多产品的创新点还没有被挖掘出来。

  “整个穿戴产品还没有找到一个杀手级的痛点。找到这个痛点后,智能可穿戴不再是一时兴起,而是让用户爱不释手,届时,市场大门自然会完全被打开。”牛浩田说。

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