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小米靠性价比扳倒苹果 征战东南亚市场面临挑战

2015-08-12 11:19
PokerJoker
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   成立仅仅五年时间,小米成长为全球第六大智能手机制造商,并跻身全球最有价值初创企业行列,其估值达到了480亿美元。近期,小米又将苹果掀翻在地,其第二季度在华手机销量以15.9%的市场份额雄居榜首。

  小米的出海战略秉持以发展中国家为主,其在印度和印度尼西亚等国的成功经历似乎证明这一战略正在取得积极效果。在巴西,由于参与发布会的用户太多,该公司不得不进行两次活动。

  美国科技资讯网站CNET近期采访了小米东南亚地区总经理史蒂夫?维克斯(SteveVickers),与其探讨了该公司在东南亚的发展战略、未来关注点以及如何保持价格竞争力。维克斯认为,东南亚地区将在全球的智能手机争夺战中扮演重要的角色。

  维克斯说:“东南亚是对我们而言是一个巨大的市场,其拥有6亿多人口。截至目前,我们在该地区的市场已经发展到新加坡、马来西亚、印度尼西亚以及菲律宾。我们争取在不久的将来把业务拓展到其他国家。”

  东南亚市场

  虽然规模不大,但新加坡的智能手机使用率位列全球首位,而缅甸和印度尼西亚等国也是直接跳过个人电脑,进入以手机为先的阶段。对于该地区的很多民众而言,他们首次接触互联网就是通过智能手机。而较为发达的泰国和菲律宾,其民众非常青睐移动电子商务。

  这为智能手机市场的发展提供了良好的环境,因为其人口占据全球约六分之一。虽然人们通常认为苹果和三星在当地有较好的表现,但实际上相对廉价的智能手机品牌才是真正的竞争者,例如中国的Oppo和华为。

  因此,小米所面临的是一场硬战。

  市场研究机构IDC亚太区高级分析师TayXiaohan表示:“当小米刚开始在新加坡和马来西亚等国家开始发售时,当时有些炒作预期也较高。后来,小米的声势很快就下去了,其销量也在随后的几个季度出现较大幅度的放缓。”

  面临的挑战

  在东南亚大部分地区,消费者难以购买到小米的产品。

  维克斯将这一问题归咎于当地缺乏合适的互联网销售渠道。维克斯说:“我们在其他地区通过电子商务渠道销量了大量产品,但东南亚地区的电子商务还正处于起步阶段。”

  小米在东南亚地区没有使用第三方销售商或零售商。除了与个别运营商进行合作外,小米主要通过其Mi网上商店进行产品销售,这使得印度尼西亚、菲律宾以及马来西亚偏远地区的民众无法直接购买其产品。

  不过,维克斯仍看好公司在东南亚市场的发展前景,称该公司将致力于电商模式,并相信东南亚的电商发展迟早会追上全球的步伐。

  维克斯另外一个观点就是公司需要扩展产品线。在大多数市场,小米向消费者提供手机、移动电源、可穿戴设备以及配件产品。在中国本土,小米的产品线更加丰富,从互联网路由器、智能电视盒子、净水器以及便宜的智能4K电视

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