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LED显示屏租赁市场竞争激烈 S3将指路何方?

2015-07-27 15:51
老猫
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  5月的LED显示屏行业显得格外热闹,艾比森10万个S3箱体空降租赁市场,并且骤降50%去抢占自己甚少踏足的第三世界市场,难免引起竞争对手的恐慌,降价、打折、免预付款等手段接踵而来。面对一系列的竞争狙击,艾比森S3究竟能否突破重围,在新的市场站稳脚跟呢?S3在市场上又有怎样的表现呢?让我们来一一揭秘。

  降价行为效果如何,爆款S3能否惊爆客户眼球?

  艾比森营销经理张海石:"艾比森的市场定位一直是中高端客户,但是市场竞争越来越激烈,面对巨大的第三世界市场,我们专门研发了针对这类市场的产品--S3。从我们的销售反馈的信息来看,降价效应还是不错的。有一位印度客户在购买我们的S3的时候,还有一家公司与我们竞争,但是客户还是选择S3,价格是最大的吸引力,而且客户相信艾比森的品质。目前,S3已经进驻天津武警警官学院、柬埔寨PNN电视台开业庆典等应用市场,S3放低价格这样一个行为,正对亚太、中国等一些第三世界客户的胃口,S3正在逐步进入这些市场,而且表现不错。"

  S3被用于柬埔寨PNN电视台开业庆典

  10万个箱体只是噱头?产能是瓶颈?

  艾比森营销经理张海石:"就一款新产品而言,10万个的确是对企业产能的挑战。这次艾比森为进军新兴市场,不能不说是一场豪赌,不过我们赌得不盲目,而是在我们能力范围内。目前我们的S3已实现量产,在惠州制造季度,我们已有8条生产线,新增6台松下高速贴片机,并且备货充足。我们早已做好10万个箱体的准备,就目前来说,我们完全可以充足供货,到后期,我们也会加大产量,让前线的销售无后顾之忧。产能考验的是一个企业的硬实力,好的产品会拉到销量的增长,但绝不能让产能'拖后腿',惠州制造基地是S3的坚强后盾,这也是我们艾比森敢于砸出10万箱体的信心来源。"

  大手笔砸向租赁市场,销量能否达到预期?

  艾比森营销经理张海石:"10万个箱体相当于中小型LED显示屏企业两年的销量,说是大手笔一点都不为过。据了解,到目前为止,艾比森已售6141个箱体,还有2800个已初步确定售出,另有一个2万个箱体的大单正在谈判中,而且客户有很大的合作意向。短短2月不到的时间,可待售箱体数量只剩2/3,对于这样的成绩,我们还是比较满意的。新的产品面市,市场还需要一定的熟悉时间,从市场上的反应看,S3正在被越来越多的客户看到并认可,等S3步子迈稳了,肯定会带动销量的暴涨。"

  S3降价后,易事达、齐普光、强力巨彩等都有跟风行动,面对其他竞争对手的降价竞争,艾比森进军新兴市场的计划或将受阻流产?

  艾比森营销经理张海石:"竞争无时无刻都会存在,同行会在我们降价的同时对老产品同样打出降价的旗帜,说明我们的S3对老产品已经产生了威胁,是具有竞争力的。我们并不是通过牺牲品质来降低价格,而是通过大规模采购原材料来降低成本,并且改进生产技术、提高生产效率也会无形中降低成本。我们的S3正是因为这些原因,而且为了进入新的市场,给客户一些甜头也是应该的,所以我们以降低50%的成本价去卖给客户,客户也很乐意接受。我们的目的仅仅在于新的空白市场,而不是为了打垮对手,做好自己,这才是S3该走的路。"

  想要走得更远更久,竞争在所难免。新的产品,新的市场,唯有客户认可才能站稳脚跟,"降价"自然能博得好感,但品质才是试金石,"降或不降,品质都在那里,不增不减"。提高技术,改进生产,降低成本,这样的良性竞争,是客户的福音,也是行业的进步。 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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