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热点没了,卖点没了:彩电企业拿什么搞定消费者?

2015-06-24 14:18
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  自去年9月份以来,董明珠已经将整个家电产业在互联网时代的风口,全部从彩电转移到空调业。自此,互联网时代少了“乐视、小米主导下的智能电视江湖”,却又多了一个“董明珠主导下的格力空调江湖”。

  无疑这对于今年的彩电市场以及彩电企业来说,董姐的市场搅局无疑是对行业热点和舆论关注点的一次大的打击和冲击。正如过去两年来多将各个城市出租车上的广播电台消灭的,不是别人而是来自于滴滴等打车软件平台。同样,对于彩电市场来说,最大的敌人就是高调的董姐。

  热点没了,就靠互黑!

  经过过去十多年以来的发展和探索,中国的彩电企业终于弄明白一件事情:那就是,无论外部市场环境怎么变,对于彩电市场和消费者来说,都必须要为消费者找到一个可以快速、持续购买彩电的新理由。

  当前的中国彩电市场,无论是专注几十年的家电制造商,还是入行两三年的互联网企业,都面临着如何在今明两年家电市场上为消费者找到“更多、更新”的购买理由。事实上,持续低价格战对于彩电市场的刺激愈发有限,必须从大屏显示、海量内容等产品属性角度重新为消费者找到买电视的新理由。

  所以说过去十多年以来,正是中国彩电市场产品和技术概念最为频发的阶段。虽然在这一过程中很多本土彩电企业根本没有掌握在显示面板、芯片技术等方面的自主创新能力,多是“拿来主义”和“整合主义”。但这并不妨碍中国彩电制造新产品新概念的空间。

  当前对于彩电市场上的众多经销商和消费者来说,最大的困惑是:不是卖点消失了,而是消费需求越来越个性化了。无论是互联网企业创造出来的“颠覆”概念,还是专业家电企业所坚守的“显示技术”概念,本质上都是在拿“过去的成功”来对待当前的市场消费者。

  所以可以看到的是,今年以来的彩电市场最大变化就是,企业与企业之间的相互“明争暗斗”事件和现象持续升级。除了小米与乐视之间的互黑,以及大量传统彩电企业之间的互黑,还有不少互联网与彩电企业之间的互黑。似乎除了“互黑”,彩电企业们再也找到吸引市场、商家、消费者,以及舆论媒体的热点和焦点了。

  从而某种角度来看,互黑已成为今年各大彩电企业之间最常见,又最惯用的营销手段。不过,在黑别人的过程中,不少彩电企业并没有找到真正可以推动自我发展的快车道和新突破口。只是娱乐了一下对手,炒作了一下自己。

  卖点没了,只剩低价!

  最近这两年,面对互联网企业的进入,原本为彩电制造商感到压力、彷徨、紧张,后来就变成了意外、感慨与失望。

  原因并不复杂:具备互联网思维和用户思想的互联网企业,进入彩电这一领域之后,原本可以给彩电企业带来全新的电视玩法和概念制作包装手段。没想到,除了乐视的所谓“纸上”生态圈之外,小米却玩着彩电企业早就玩剩下来的硬件技术。丝毫没有带来新的体验和惊喜。

  更为要命的是,互联网企业在丝毫没有带来“颠覆”式新玩法的同时,竟然又玩起了几十年前家电企业的老手段——低价格战。从乐视到小米,当前的智能电视定价均是采取了低于成本价的市场定价机制。

  没有带来新的概念和体验,只是玩起来低价格战的老手段。在家电企业弄清楚了互联网企业的玩法和套路之后,才明白:彩电的事情,还是要靠彩电企业自身来完成变革与创新。于是在互联网企业折腾了近半年之后,整个市场的话语权再度回到了彩电企业的手段。

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