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权力重构:彩电业革命的高潮

2015-05-11 10:17
Radow
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  免费彩电:幻想还是现实?

  谁掌握有彩电行业的真实权力?是销量规模一直领先的海信、创维吗?答案是否定的。彩电行业的“权力重构”是一个从2013年即已开始的命题。只不过今天,这场变革已经接近高潮而已。

  阿里巴巴要推免费彩电了?对于彩电这个客厅门面、“耗财”大户,如果真能免费岂不是“大快人心”。但是天下真有免费午餐吗?

  2014年中,乐视超级电视推出了新一波价格攻势。这波价格策略的核心是重构彩电产品的价值结构。乐视几乎以50%的彩电售价+50%的互联网付费内容的“套餐形式”,压低了其产品的表面售价,同时也压低了其综合服务的真实售价——这其中唯一的问题即在于:消费者未必真的需要那50%价值的付费内容。

  这个问题的本质类似于去年电信行业吵得比较火爆的:“用不完的流量去哪了”的问题。当然,套餐不可能完全按需求定制,标准化后的套餐必然面对一部分消费者出现“部分服务过剩”的状态,就如同另一部分消费者感受到的是“部分服务不足”一样。不过,对于内容捆绑硬件的套餐电视形态中,与电信的运营商手机套餐最大的不同在于:手机流量是必须的、多少都会用一些,付费内容却可以“完全不看”。

  然而,乐视套餐的结构性缺陷(即很多消费者没有观看付费内容的习惯这个问题),并没有阻碍乐视超级电视的成功。2014年底,乐视以超过2成的市场占有率,霸占电商销量头名位置,并在整个彩电行业获得了接近8%的份额。

  2015年春,另一家“运营商”也推出了电视机。这就是鹏博士旗下的大麦。2014年大麦将4K超清智能盒子与100M长城宽带套餐销售,效果不错。这一组合为超高带宽提供了必要性:你要看超高清了,同时也为超高清盒子提供了最基础的通信硬件支持。这种组合的内在价值非常完美。

  在盒子成功的基础上,大麦自然想到了电视机也可以玩玩。总之上游靠代工,下游自己也有宽带销售渠道,运营电视产品的边际成本增加可控可接受。同时,前面乐视超级电视的成功,也为其探明了一定的市场规律。盒子、电视、智能路由的硬件组合,也为鹏博士从实用型产品端,布局未来智能家庭趟出了一条新路。鹏博士视此为重要的战略新机遇。

  在乐视、大麦两家企业率先尝试“半运营”性彩电之后,真正的互联网大佬阿里巴巴登场了:这里的阿里巴巴不是简单的淘宝购物。阿里系通过多方向投资,已经形成购物、公共服务、金融、文化内容、网络视频,以及华数传媒的网络电视牌照等在内的完整生态。

  来自中国台湾媒体报道称,阿里想跟鸿海合作,因为鸿海代工许多电视机、显示器,阿里希望鸿海代工的电视机、显示器里,都搭载阿里云OS系统。不过,谁制造、谁研发这已经不重要,重要的是,如果真的有阿里电视,阿里巴巴会打包多少套餐?或者消费者能赚到多少实惠?

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