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中国手机市场洗牌提前到来 中兴“断舍离”应战红海

2015-05-26 00:21
科技潮人
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  眼下的中兴正在加大海外市场的投资力度,希望在国内智能手机增速放缓之际以及红海厮杀中找到一条适合自己的应战路径。

  “中兴手机今年手机销量目标1亿,其中6000万台智能手机,美国、中国和其他国家各占三分之一。”中兴终端全球产品与技术发言人Waiman林玮民近日在接受《第一财经日报》采访时表示,目前市场特别是中国市场处于换机时代,要满足不同的消费人群的需求做一些调整,不像从前智能手机刚刚普及的时候的野蛮增长期。

  随着上述趋势,2015年对于国产手机厂商们来说注定是骚动、不安与攻伐的一年,而在IDC发布的一季度智能手机出货量榜单中,“中华酷联”组合只有一家上榜。在业内人士看来,摆在传统厂商面前的挑战远未结束。

  “断舍离”应战红海

  面对于频频向中高端旗舰手机发起冲击的国产手机们,上半年中兴手机的表现在外界看来似乎有些“沉寂”。

  “去年12月份我们发布了星星2号旗舰机型,一个产品有一个消化周期,我们不是为了做噱头。”在近日的一次小型媒体见面会上,作为中兴手机全球产品与技术发言人的Waiman林玮民,对记者表示,中兴上半年在手机上的规划,并不会因为外界原因而打乱节奏。

  “我们在内部设立了首席质量官,并专门成了一个部门。”林玮民对本报记者表示,中兴内部强化了质量事故的惩罚力度。“有一个红线,你达到了就是优秀的产品,但如果达不到,就要强化惩罚力度。”

  事实上从去年年底,中兴手机掌门人的曾学忠就为部门定下了目标,不再注重数量,而是把更多的重点放在质量和(以新功能)带来用户价值上。在业内人士看来,这个变革的代价是中兴要放弃很多既有市场,比如说2013年中兴手机有150多款,2014年缩减到30多款,到2015年则只有“3+1”系列。

  对于过去长期在电信B2B市场打拼的中兴调头并不容易,但幸运的是,对美国市场的变革开始有所奏效。

  林玮民透露,中兴手机去年在美国的营销支出增加了2倍,但由此带来的回报在2014年得到了充分体现,整体销量提升了60%。所以在今年的整体销量目标中,美国市场的销量占比被提到了2000万台。

  中兴去年开始对美国市场做出策略调整,减少机型,通过微小的改动如不同频段、电池容量、屏幕尺寸来满足运营商的定制需求。而在市场营销方面,除了传统营销方式,中兴年推进了NBA体育营销与数字营销手段,包含网站、搜索引擎、论坛、社交媒体等。

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