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小米新旗舰机首次线下销售 主攻高端市场寻新增点

2015-05-21 16:55
苏子言岁月
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  一向在线上销售的小米日前试水线下。小米NOTE顶配版在小米官网、小米之家同时开卖,这是小米首次在线上线下渠道同步发售新款机型,被业界认为是小米销售方式转变的里程碑事件。据小米官方消息,Note顶配版是目前小米性能最强、定位最高的旗舰手机,有“安卓机皇”之称,是小米转战高端市场的倾力之作。不过,一向以中低端市场为主要用户群体的小米,在高端市场能否顺利圈地还有待市场考验。

  小米手机线上线下同步发售

  5月12日,小米NOTE顶配版在“小米之家”与小米官网同步销售。这是小米自成立以来,第一次采用线上和实体店结合方式开放销售新产品。

  对此小米公司董事长雷军解释是:“售价在2999元的小米NOET顶配版是小米迄今为止成本和定价最高的产品,这样价格的产品,用户还是希望能够在实体店亲眼看一下,亲手摸一下。”虽然雷军将小米的这一变化解释为用户的心理驱动,但依然能感受到小米对打通线下销售渠道的渴望。

  据了解,小米Note顶配版是目前小米性能最强、定位最高的旗舰手机,号称“安卓机皇”,手机后盖选择了3D曲面玻璃工艺,目前全球除了三星只有小米采用这种工艺;CPU选用的是高通刚刚量产的骁龙810处理器,为了解决处理的散热问题,小米还申请了5项导热专利;在屏幕上,小米NOTE顶配版的2k显示屏共申请了32项屏幕设计专利,一改以往小米简单定制模式;此外,该款手机是全球第二款采用4GB内存LPDDR4标准的手机,这也是目前最新、最快的手机内存标准。

  可以看出,小米对NOTE定制版倾注了无限的精力,力求每个细节都精益求精。而小米的重磅之作似乎也得到了米粉们的热烈回应。据小米官方资料显示,截至5月12日上午9点,全国排队米粉规模达3000多人。而线上渠道,截至5月11日中午预约人数已达100万。

  转变销售模式为哪般?

  在传统手机行业大佬看来,小米的崛起无疑有些暴发户的味道。它打破了过去“中华酷联”的竞争格局,以互联网直销的颠覆式创新,将过去各大厂商经营了十数年的渠道优势悉数打破。

  小米虽有实体渠道“小米之家”,但其设立之初,一直坚持只做售后维修、产品体验、线下自提的业务,此次小米在官网和小米之家同步发售新款旗舰机,着实让人好奇这一转变背后的原因。

  业界认为,小米放开线下销售渠道的主要原因是,拉动小米手机的整体销售量。当前手机市场日趋饱和,竞争日趋激烈,随着锤子、美图等品牌的加入,单纯的“互联网营销”对用户的吸引力已不再强烈,线下销售渠道的开放可以对线上销售进行有效的补充。NOTE顶配版被视为小米转战高端手机市场的力作,选择在这一节点放开线下销售渠道也十恰当。

  而且目前线下渠道仍然是手机销售的主要渠道。据手机调研机构赛诺发布的监测数据显示,2014年,我国手机市场线下销量约为3.04亿部,占整体销量的比例达到82%。三星、苹果、LG等外资品牌和华为、魅族等国产品牌在内的许多厂家,都纷纷开始设立自己的品牌直营实体店。

  此外,小米的“一货难求”给许多不法商贩以可趁之机。众多黄牛通过加价销售小米手机来谋取暴利,更有甚者,山寨小米手机和小米之家蒙蔽消费者,小米之家开放线下渠道,可以根本解决这些问题,打压黄牛、假冒商贩的生存空间。

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