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如果小米的营销策略是剑宗 那气宗是谁?

2015-05-20 09:43
Minor昔年
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  前不久,在360奇酷的品牌发布会上,周鸿祎点评了对手小米,他说“小米我非常钦佩,雷总开创了互联网手机这个模式,对我们每个人都有启发,最了不起。我认为雷总是中国营销第一人,他是我国最牛的营销大师。”

  小米的成功有目共睹,短短几年把一个新牌子做到国内巨头,小米的营销确实堪称商业典范,业界很多企业都在学习小米。

  但是我们要看到,目前智能手机行业第一的苹果并没有像小米一样搞互联网抢购,搞粉丝的病毒营销。果粉很多,但是都是自发形成的团体,而没有像小米一样去经营粉丝,制造参与感。

  而苹果的销量并不差,按照IDC的数据,2015年第一季度,苹果凭借1460万部的出货量成为中国市场第一,毛利率更是高达40%,较之小米微薄的利润率不可同日而语。

  在就算在国内,小米的利润也不算最高。去年小米出货6000多万,而线下巨头vivo也出货3000万,而这vivo的平均售价,利润率都比小米要高。小米今年还不敢把小米Note站上3000元,而vivo很早就把旗舰产品打到3000元以上,而且出货还不错。

  这样看来,雷军这个第一的说法似乎有点问题,小米的模式并非就百试百灵,苹果、vivo从市场上看表现都不差,它们的营销也有自己的模式。

  其实,我们可以把手机营销分成两类,按照金庸小说的说法,小米、荣耀、大神们玩的是剑宗,而苹果、三星、vivo们玩的是气宗。

  一、手机营销的剑宗

  在金庸小说里面,华山派的功夫分成两派,一派叫剑宗利于速成,短时间就能练成高手。一派叫气宗,需要长时间积累后来居上。

  小米在短短几年内崛起,华为、酷派跟风做的荣耀、大神品牌,都是迅速取得成功。所以,我们把这小米这套归为剑宗。

  小米这套互联网营销,起初有些学当年魅族的意思,首先是通过小米论坛和MIUI培养来核心用户,然后高配低价打时间差吸引广泛的关注。

  在营销上,小米有很多独特的经验。黎万强总结为参与感三三法则,三个战略:做爆品,做粉丝,做自媒体。三个战术:开放参与节点,设计互动方式,扩散口碑事件。

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