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中国手机厂商争相去印度:机会还是陷阱?

2015-05-11 11:23
络遇
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  其实不仅是营收和利润,就算我们的厂商进入印度市场的“临界点”之内,其竞争的激烈程度也远超中国市场。据据市调机构Counterpoint Research的最新统计,2015年第一季度,印度手机市场排名第一的是三星,市占率为27.8%,印度本土厂商Micromax市占率15.3%的紧随其后,而排名第三和第四的厂商也是印度本土厂商Intex和Lava,市场率分别为9.4%和5.4%。中国手机厂商中只有联想进入到前5,市占率为5.2%。需要说明的是,联想之所以在印度市场市占率上升之快,主要得益于之前并购来的摩托罗拉移动。如果去除摩托罗拉移动的话,单联想自己品牌手机的市占率不足1%。由此可以看出,近乎于零起步的中国手机厂商在印度市场不仅面临三星这个宿敌的竞争,还有印度本土厂商的狙击。而零起步又意味着在印度市场,中国手机厂商无论在品牌、渠道、市场营销等方面的重新投入,这对于本就突破“临界点”而不得寻求符合新的印度市场“临界点”的中国企业又是额外增添的压力。

  在此也许有人会称,三星算什么,在中国市场中国手机厂商不是将其从曾经第一的位置拉下马了吗?没错,但我们付出的代价是曾经的“中华酷联”已经解体,至少其中的三家且不说营收和利润,但在出货量上就被挤出了前5,中国厂商所占市场份额高度碎片化,且多数厂商过早进入了市场的“临界点”。而新的“临界点”的到来会让诸多国内手机企业在营收和利润的获得上更加艰难。以此推断印度手机市场,且不说“临界点”低于我们目前中国市场,单从目前的市场份额和非本土化的劣势,就足够进入印度市场的中国企业付出沉重的代价。

  当然还会有人认为,印度市场空间巨大,中国手机有“性价比”的优势。表面看确实如此,目前的印度智能手机市场的销量仍在以两位数的速度增长,但印度的平均工资为每月仅为295美元(仅折合人民币1620元)。这就决定了像大多数印度手机用户认为为100美元是最合适的价格,更有人仅愿意仅支付20美元至30美元(折合人民币125元至187元)购买手机,而在实际市场中,大部分在印度出售的智能手机售价在6700卢比(折合人民币约688元)。由此不难看出,这个所谓空间巨大的市场是只有在比中国市场“临界点”更低的“临界点”上对于中国的手机厂商才有实际的价值,同样所谓的“性价比”也只能是对于处在同一个“临界点”中的市场和用户才有意义。

  综上所述,我们认为,由于印度市场对于中国相关手机企业的“临界点”相较于中国市场更低,在造成中国手机厂商进军印度的初衷与实际结果可能相悖之外(即从一个不堪重负的‘临界点’今年入到了一个雪上加霜的更低的‘临界点’),进而可能付出更高昂的代价(营收和利润)。重要的是,印度市场更低的“临界点”决定了这个手机市场不可能是是以创新和价值拉动的市场,对于刺激和提升中国手机相关企业的创新能力没有任何裨益。由此看,印度市场对于中国手机厂商来说是陷阱的几率要远大于机会。

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