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小米Note顶配为何降价:雷军10问揭迷局

2015-05-14 12:46
小伊琳
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  小米Note顶配版正式发售后,雷军主动打算给媒体们聊两句。

  对于小米来说,小米Note顶配版是一款小米从传统2000元价位向3000元价位冲击的关键产品。小米用户能不能接受这个价位?雷军其实心里也没底,他坦承“这是一个巨大的挑战”。而3000人线下排队、线上小米网100万用户预约的状况,让雷军心情大好。

  实际上,在小米Note顶配版定价问题上,雷军曾“左右摇摆”。这款配置高通最高的骁龙810处理器、4GB DDR4运行内存、64GB ROM,夏普/JDI 2K屏幕、1300万索尼防抖相机、正面2.5D玻璃+背面3D玻璃的旗舰产品,在发布的前一晚,关于3000元和2999元的定价,雷军为这一元钱纠结了一个小时,并给小米其他6个联合创始人都分别打了电话,最终将价格定在了2999元。

  雷军对记者解释称:“这一元钱不是小事而是大事”,定3000元是一个面子问题,证明了小米终于有一款产品站上了3000+的价位,而2999元是牺牲了面子,进一步向小米用户表明坚持高品质和性价比的决心。雷军认为,现在行业很多企业把高端产品理解为卖得贵,而小米希望坚持的是“超高性价比”定价,决心由此而下。不过在销量问题上,雷军也坦承:“这是小米第一次冲击高端机型,对于销量之前并没有预期,但从目前用户和市场反响来看远超预期”。

  在过去一年中,很多小米竞争对手的发布会从之前的“PK苹果”,变为了“对标小米”,一时间颇让雷军感受到了“全面公敌”的味道。而在小米Note顶配版宣传上,“Android机皇”的描述被业内批评为“土鳖”,在开售当天,甚至有媒体跑去现场全程录像和录音,探究排队用户是否是小米花钱请来的“托儿”。而面对市场“远超预期”的反馈,这让雷军终于感到畅快的出了一口气。即使面对媒体“刁难”的问题,雷军也屡屡开启了玩笑。

  有媒体问雷军:“周鸿祎360手机的发布会,有统计说全场提了你跟小米22次,雷总你怎么看”?雷军哈哈大笑:“在我看来,这是需要多大的爱才能做到的事情”,引来现场媒体们一阵爆笑。而在此之前两年的互联网大会上,面对资深媒体人李珉抛出的尖锐问题,雷军一连用了七个“我们只专心做出让用户尖叫的产品”回避,让现场媒体们感到抓狂。

  对于这种转变,雷军对记者解释称:“这代表了小米已走向自信”。雷军解释称:小米前两代产品,都做的是高通旗舰平台的首发,这是为了突出“性价比”和“发烧”。而从小米4开始,小米产品走向成熟,更加重视用户体验,“不再死拼首发,做不好就不上”。在小米Note产品设计上,采用了高通810平台的顶配版相比801平台的版本实际上内部进行了全新设计,目的就是要解决810平台的散热问题,这也是小米为何要等到810平台2.1版本上来才决定要量产的原因。

  对于业界称小米一直声称要“秒杀苹果和三星”的传言,雷军称自己很委屈:“从来没说秒杀苹果和三星,只是说小米产品某个点上比苹果和三星好”。雷军笑称:“我是一个理工男,我觉得某些人对我有误解”。

  心情大好的雷军面对媒体侃侃而谈,一改往日“拘谨”的作风,甚至现场推销起了小米新的1000mAh电池和数据线。而原本计划两个小时的媒体见面也延长至三个小时。由于内容过多,记者梳理了主要内容信息如下:

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