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雷军回归性价比:要销量 不要面子

2015-05-14 08:57
野明月
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  5月6日小米Note顶配版发布会的前一晚,雷军很忙。这款被他称为“量产手机中成本最高”的旗舰,最初定价3299元,这是小米五年来首次试水高端机 型。雷军曾一再强调,重要的是体验、是用户反馈,内部对销量无期望。但是在定价的最后时刻,他还是觉得,这个价位对米粉太高了。

  雷军做了两件事。首先,他重启了和供应链厂商的谈判,要求压低成本,理由很充分:从米粉的前期反应看,小米Note顶配版的销量很有可能比原来想象中要高。如愿获得合作方支持之后,雷军给合伙人打了六个电话,只为解决一个问题:定价3000元还是2999?

  对用户而言,1元几无差别。对于小米,这是个“面子”问题。3000元,在国产手机厂商的认知中是分水岭,是“无人区”,“卖3000元意味着小米终于有一款机器站上三千档。”雷军说。

  但他的六个合伙人都投票给了2999。他们认为,在小米出货量已多季度雄踞国内第一时,这1元是一种表态,意味着小米仍然坚持高性能、高品质、高性价比的初衷。

  “发布前夜临时降价”,这个故事从雷军口里说出来,多少有几分卖弄的色彩。雷军真正想说的是,哪怕是高端机型,小米也要竭尽一切贴近成本定价的可能,哪怕是面向相对小众人群,小米也要争取规模冲击销量,最重要的是,固守的“性价比”原则,并不会因为小米已成长为私募市场最贵的公司而有所退让。

  2014年出货量6112万部,估值450亿美金,双十一购机量刷新米粉节纪录,线下开售时有米粉通宵排队,顶着这些光环的巨头小米,和五年前首次提出“性价比”、“发烧友”概念的创业公司小米,这之间的差距是什么?

  小米不再“发烧”?

  外界对顶配版小米Note的成本众说纷纭。其中一个流传甚广的说法是,根据拆机后的物料清单估算,硬件成本是2860元。雷军对此不置可否,只是提到,以内存38美金的出厂价计算,入关需要付17%的增值税,再加上整机缴给高通的专利费,光内存一项成本已经超过300元,“2000以内的机器做不到这样的品质”。

  他谈起小米Note的工艺滔滔不绝:背部3D曲面玻璃,除小米外仅有三星一家,是在竹质、木质、蓝宝石、真皮的、陶瓷等不同后盖中精选出来的;在追求高性能的同时良好地解决了散热问题;电池续航不能让位于轻薄外观,电池体积占比60%,光铝桶模具就做了110个。

  “如果你用过小米的每一代产品,你就会明显感受到每一年小米内外的飞速进步。”雷军说。

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