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"你降两毛我让两毛":国产手机还在卖布头

导读: 昨天,小米、奇虎360和中兴纷纷发布了自己的旗舰手机与手机品牌。其中,由于几年前360与小米在做手机上过往的“恩怨”,这两家企业的发布会更是引人注目。不过,从给我们留下深刻印象的双方在发布会上强调的重点看,我们认为中国手机产业仍处在“卖布头”的阶段。

  昨天,小米、奇虎360和中兴纷纷发布了自己的旗舰手机与手机品牌。其中,由于几年前360与小米在做手机上过往的“恩怨”,这两家企业的发布会更是引人注目。不过,从给我们留下深刻印象的双方在发布会上强调的重点看,我们认为中国手机产业仍处在“卖布头”的阶段。

  首先来看目前在中国智能手机市场出货量排名第一的小米(按照小米CEO雷军引用的相关统计机构的数据),在发布会上,给我们印象最为深刻的是,其发布的Note顶配版的配置,这里雷军甚至用该手机主要部件与之前所采用部件成本的比较,来证明其是目前旗舰机中配置和用料最高和最好的。而据业内对于其成本的分析,Note顶配版最终2999元(现场宣布从3299降到2999元)的定价甚至是在亏本销售。其实有关手机成本,之前在乐视的手机发布会上,就已经乐视被演绎了一次,但最终的目的无非是证明自家的手机根本不挣钱,但配置绝对是一流的。这就让人不明白了,既然如何顶级的配置和用料为何要以成本,甚至是赔本销售呢?这背后究竟反映的是国内手机厂商怎样的现状和策略?

  提及所谓手机的成本,在我们的印象中,目前占据智能手机产业利润大头的苹果和三星似乎从没有计算和曝光过自家手机的成本(应该属于商业机密吧),基本都是第三方通过拆解分析得出的。例如市场调研公司IHS的拆解分析显示,苹果目前旗舰机的iPhone6和iPhone6 Plus成本价在200—247美元(约合人民币1200—1500元),iPhone 6 Plus的成本在216—263美元(约合人民币1300—1600元)。至于三星的Galaxy S6的成本则比苹果要平均高出100美元左右。由此对比的话,咱们中国手机厂商(例如小米)目前发布的顶配机型的成本就是人家的2倍左右,至少是1.5倍左右。当然这之中肯定与采用的硬件关系密切,但密切的程度有多深或者说是否会造成如此大的差距,我们有所怀疑。为何?

  同样拿苹果iPhone举例,业内知道,苹果iPhone6与之前的iPhone5S相比应该有不少的升级,但从成本角度看,同样是IHS的拆解分析,iPhone 5s的成本为199美元,与iPhone6相差无几。那么问题来了,同在手机的供应链中,要么是我们的手机厂商在自曝成本时有所保留,要么就是在供应链中的议价权太低,或者根本没有议价权。当然还有更重要的一点,我们在手机关键或者说价值高的组件上不像人家苹果和三星有自主的实力(直接提升利润率的一种手段)。所以我们在此认为,中国手机产业成本之高,远非部件升级(自然成本的增加),配置提高这么简单,其背后仍是竞争力不足的一种表现。想想看,咱们的硬件成本比人家就高出1.5—2倍,可以说我们的手机产品在起步阶段,就已经为上市后与人家的营收和利润的差距打下了伏笔。

  当然成本上的差距仅是第一步。在最终的产品售价上,由于人家起步阶段在成本上就获得了优势,加之其品牌溢价,到价格上又比我们高出了1.5—2倍。例如苹果iPhone6目前最低的售价也在5000元左右,三星的GalaxyS6也大抵是在这个价位段。由此不难看出,在事关产品营收和利润的两个重要环节:成本和销售上,我们与人家背道而驰,即成本高居不下,价格却难以上涨,不夸张地说,我们的手机厂商在手机产业中的前端和后端几乎没有任何的把控能力,表面上看是主动为之,实则是无奈之举。

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