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液晶交互后来居上 投影未来如何突围

2015-05-14 08:47
冷血の爱
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  细分市场大有机会,要学会主动出击

  面对液晶交互平板的竞争,投影复苏的根基是创新,但是更有针对性的市场策略却是“投影复兴的基本面”。

  何为细分市场的针对性呢?即,不应笼统的看待整个教育教学市场需求,而应该按照不同需求主体、不同需求特征进行细化分类。

  例如,拿15人班的幼儿园教育来看。主要应用是动画演示,画面尺寸在65英寸上下亦已经足够,产品维护要求必须具有更好的耐用性,最好能够灵活移动,同时不需要PC等为主要计算工具的强大数据处理能力。这样的市场,投影的优势,如主机廉价、画面大等难以发挥。甚至投影+白板+PC的组合比中等尺寸的智能交互平板成本还要高一些。因此,这一细分市场,投影没有强大的需求支撑。

  但是,另外一个例子,在大学、中职的合成大班教学中,投影产品的大画面优势却是必须的。而且这些教学涉及到“具体业务技术”的部分,亦需要高档PC机的计算能力,对应的是智能交互平板的智能计算应用不被认可。在这样的细分市场,通过突出投影的优势,必然能够持续赢得客户订单。

  再例如,投影可以在纯显示,而非交互显示领域发挥特长。比如,可以利用变形镜头实现覆盖整个黑板面积的超宽画面显示,可以在特种屏幕上实现显示画面,亦可以通过与手势技术结合,实现空中控制。这些应用均可以在实验性和实践性教学领域取得难以替代的市场优势。

  此外,即便是传统的投影白板市场,也还拥有堡垒型的细分空间可以拓展。例如,在特定应用中,如大型教室、中型会议室,需要交互白板功能,但是显示尺寸又需要90-120英寸,甚至更大一些。这个尺寸超出了液晶显示行业能经济提供解决方案的范畴。同时,客户由于经济原因或者空间原因,不可能布置两套显示系统(投影+交互平板组合),这样的领域就成了超大投影电子白板的独占市场。

  总之,与交互平板比较,投影应用的灵活度更强:液晶显示产品,更像标准化的大路货,投影则可以容许做出更多的细分需求上的创意工程设计。后者具有单一工程的高附加值特征。前者的大路货则具有抢占海量市场能力强的特征。这种反差决定了,投影在教育市场对液晶的反击不应该是正面冲突,而应该是“你打你的,我打我的”,各自发挥优势和特长。投影阵营的最终目标,亦不应该是规模有多大,而应该是自身拥有多少特殊价值。——这是一种精致主义的市场精神。

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