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小米和美的会“离婚”吗?

2015-04-13 10:31
Radow
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  小米和美的几乎没有经过恋爱就结婚了,是伟大的爱情吗?在我看来更多的是属于一夜情。他们要想真正的巩固这段“婚姻”在我看来还是存在着不少的困难,当然“离婚”的可能性也是很大的,因为小米和美的原本属于完全不同家庭背景出生的两个人。

  小米的起家我们所熟知的就是依托于互联网营销起家的手机品牌,之后随着各种演变、折腾,嫁接上资本的力量之后被大量灌水快速浮肿起来的互联网品牌。

  美的则是靠着线上实体渠道一步一步稳扎稳打建立起来的产销一体企业,有自己的研发中心、生产基地、销售团队、售后服务体系等,属于比较干货的实体产业品牌。

  按我的二分法原理来看,小米之所以能够快速起来,其中一个关键要素就是把本来处于主导地位的销售模式与品牌全部拍死在传统线下暴利的界限中,然后将自己独立的划分到新兴、平民、高性价比的界限中,然后拉拢了新兴人群对界限另一面的传统企业进行“游行示威”。而此时线上销售的崛起又在不断的扩大,并不断对原来的线下销售渠道构成了冲击,而线上的渠道只是个工具,缺少核心的产品支撑,于是就促成了美的和小米的的激情联姻。

  此时我们需要思考的一个问题就出来了,一家以线下渠道为核心,并具有自己全体系的家电企业和一家以线上渠道为核心,靠整合的手机企业,两者之间的联合到底能走多远?从大部分媒体的报道来看,基本都是对他俩的婚姻表示看好,但在我看来却未必。

  最简单的问题就是他们两个结婚后如何组建家庭生活,这是一个现实的生活。是由小米帮美的做线上营销?还是让美的为小米代工?或者是再生个“米的”出来?还是他们一起在搞个“苏宁”出来?不论是哪种情况,我们来分析可能面临的问题:

  第一、如果是由小米帮美的做线上营销。我认为理论大于实际,尽管当前各种线上营销都在鼓吹对线下造成的冲击多么多么大,而现实中的线下企业也感受到了线上对线下销售所带来的影响,但从传统线下企业的营销总盘来看,所占的份额还是非常小的。

  此时美的如果让小米来强势主导与强化其线上销售,必然会招致线下庞大经销体系的反弹,而这种反弹的结果对于小米或许利好,但对于美的则是极为严重的,其股价必然会受到大幅向下的波动。不变等死,变了找死,这或许正是当前所有线下企业所面临的纠结局面,而基于这种线下线上矛盾调和体的O2O更多的似乎是一种摆设。

  而对于美的来说,或许是先找到一个线上玩的比较好的对象先处着;对于小米而言,或许也出于这样一种心理,先找个线下大佬把证领了先,至于以后吧以后再说。

  第二、如果是让美的为小米代工。我认为几乎不可能,因为只要用了美的的体系,小米就必然会丧失现在的“高性价比”这个噱头优势。原因很简单,美的已经是家上市企业,在资本市场上多年的学习让其深刻明白要想保持市值,唯一的途径就是拉动营销多赚钱,其它画饼给股民充饥的玩法意义不大。这与小米有着截然的不同,小米由于还没有上市,对于那些入驻的VC而言更多的是一个愿打一个愿挨的画饼充饥模式。

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