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我看小米模式--华强北山寨机模式基础的改良和加强

2015-04-24 14:21
一分日元
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  小米手机的模式是在华强北山寨机的模式基础上改良和加强的。山寨机市场一直很赚钱。即便在苹果和三星在中国市场呼风唤雨的时候,山寨机市场依然春风习习。但伴随着小米的崛起,山寨机市场走向萧条,二者在模式上的相似性可见一斑。借鉴山寨机的模式并不丢人。不少厂商都曾针对山寨机进行过调研,目的就是希望学习山寨机的创新意识。

  小米所完成的是很多山寨手机一直憧憬却无力实现的目标:品牌化。这是小米的独特之处。品牌化需要大量的资源投入。尽管山寨手机很赚钱,但面对品牌塑造所需要的投入,山寨机老板们始终下不了决心。毕竟闷头赚钱和高调挫败比起来,还是赚钱来得实在。而小米不同,有一个雷军。有名、有钱、有人脉、有资源、有故事,这就决定了简陋的山寨机面对豪华的小米只能是全线溃败。即便如此,雷军在创业之初对于小米的未来依然惴惴不安。雷军后来说过这样一段话:“小米开始的那一年半,我们不允许任何人讲小米是我雷军办的。那一年半里,我也不接受任何媒体的采访,我想我偷偷干吧,如果成了,我就承认;如果失败了,我就死都不承认小米是我办的。”为什么雷军会对失败恐惧到这个程度?究其根本,是因为小米的模式没有创新。雷军如果在复制一个成功模式上翻了船,在他看来应该是一件极其耻辱的事吧。

  山寨机是怎么盈利的呢?快速跟随用户的喜好,小批量快速生产,快速上市试错,低价快速出货,然后快速开始下一个周期。总结成一条,就是“唯快不破”。是不是很熟悉?为了每个环节都能快起来,从而保持资金链的顺畅,价格上就需要亲民。何况山寨机本就缺乏品牌,无法产生品牌溢价,更是只能靠低价在市场中搏杀。再来看小米手机,高性价比的意思就是用较少的钱买较高的配置。高性价比的核心不是在高配置,而是在确定一个配置后定出一个让人心动的低价格。而真正的“发烧”是什么都用最好的,不管要多少钱。所以小米的“发烧”不是真“发烧”,只是把高性价比用了一个可以YY的词包装了一下。有米粉说买小米手机不是因为便宜,而是因为好用。我们都知道手机要论好用首选是苹果手机,如果真的图好用的话,就应该是买苹果而不是不如苹果好用的小米。小米的定位很清晰,就是主要两类人:一类是怀着苹果心的拮据者,另一类是不解风情的理工男。低价的实质加上“发烧”的包装,让小米用户感觉从里子到面子都有了交待。这是小米手机对人性把握到位的地方。

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