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张罗会谈 苏宁到底中意锤子什么?

2015-04-08 00:05
蓝林笑生
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  不久前,苏宁董事长张近东与锤子手机CEO罗永浩在沙发上亲切密谈的一张照片在网络上传播。据了解,双方可能在商讨苏宁战略入股锤子手机事宜。(其实很多有很多商业上的秘密会谈,若不是双方有意曝光,大众根本不可能知晓其存在。而既然曝光了,就意味着事情或者合作已经基本谈成)

  众所周知,锤子手机目前虽然还只是在靠T1苦苦支撑,但已经在寻求C轮融资,为接下来的T2乃至小锤子做好充足的准备。这次苏宁最高层和老罗会面,是否代表苏宁有很大的意愿投资入股锤子手机?往当前态势并不是很好的锤子手机上投资,苏宁到底图谋什么?

  情怀不值钱,苏宁看重锤子潜力

  小米主打性价比,魅族主打小众品质,而锤子唯一能拿出来的就是情怀。但事实上,随着国产智能手机市场形势的不断变化,各大手机厂商开始玩起变脸把戏。小米往高大上方面发展,魅族使劲走大众化路线,而锤子却悲哀地发现,除了情怀,自己身无长物。但情怀却又变得一文不值,不仅让老罗接二连三地陷入舆论漩涡中,还让锤子手机一再成为笑柄。

  但即使这样,锤子依然有其巨大潜力,而苏宁投资锤子也正是看到这点。其实锤子手机之所以失败,与发布后推迟上市时间、质量把控不严、生产链脆弱、价格逻辑混乱、互联网营销手段孱弱等有直接关系。但这些或者是经验问题,或者是技术问题,都是可以尽快解决的。而锤子手机最核心的竞争力——深度定制系统、时尚外形设计等,依然还是受到行业和大众消费者的肯定。

  对于苏宁来说,锤子手机在未丧失核心竞争力的情况下,是一个非常适合的合作伙伴。相比小米的高估值,有阿里撑腰的魅族,尚处于新生的锤子手机,投入既不用太大,又好掌控,还有可能随着锤子手机的快速增长,为苏宁带来极高的商业想象空间。正是这样,二者的合作才一拍即合。

  拉拢锤子,苏宁只为大跨越

  纵观苏宁近几年的发展轨迹,已经陷入一个瓶颈。虽然推出诸多包括更名为苏宁云商、众包平台、线上线下价格一体化等在内的新潮手段,但总是没有收到预期效果。而随着智能手机影响力越来越大,加上其天然带来的营销“吸睛”效果,成为电商平台的力争之地。

  在这样的形势下,小道消息也流传着苏宁内部要求通讯公司实现全年整体至少60%以上的销售增长。而一览市场中的手机厂商,小米、魅族有自己的渠道,华为、中兴、联想等和京东合作密切,剩下的二三线厂商中,就只有锤子有未来成为一线厂商的实力,进而成为苏宁的左膀右臂。

  在此前,苏宁为在智能手机市场上掌握更多主动权,也做出诸多努力。比如包工包销先锋手机、美图手机苏宁卖场开设900家体验店、与TCL旗下的么么哒手机进行独家合作等,但都只是小打小闹,并没有为苏宁贡献多少力量。而此次为锤子手机直接投资,或许就是苏宁接下来真正大跨越中的关键一步。

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