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详解可穿戴的分叉路口:手机思维还是穿戴思维?

2015-03-30 11:14
Radow
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  智能终端软硬件技术的发展是交替上升的。在功能机时代,相比硬件性能而言应用更匮乏(电话、短信);后来,智能OS的出现解决了应用丰富性的问题。而现在,随着应用的极大丰富与耗电大户的不断攀升,到了屏幕、续航等关键硬件必须要取得突破性进展才能进一步发展的时候了!3大瓶颈技术突破之时,就是可穿戴终端取代智能手机之日,进入“智能手机+”阶段。

  向右走:做“穿戴+”?抛弃传统需求思维,在细分市场挖掘刚需,探索场景化服务

  可穿戴终端的市场特质与智能手机人手一部的普适性需求属性不同,目前来看可穿戴终端的每个需求都是碎片式与场景化的需求,可穿戴是与手机完全不同的品类。因此,可穿戴玩家必须要抛弃面向海量用户提供标准化产品的思维,挖掘寻找可穿戴产品的刚需场景,甚至要做好柔性定制化生产的思维。

  众多可穿戴用户在使用一段时间的手环等可穿戴之后,从功能角度已经对身体状况有所了解,在没有大的变化下,用户佩戴可穿戴的意愿进一步降低,在没有服务提供的情况下,往往会有一种知道了Tracking数据又能如何的无力感。如何让用户继续使用下去,刚性服务才是提升粘性的关键。

  当下而言,可穿戴终端的刚性机会在哪呢?个人认为,焦点在于如何发挥可穿戴区别于智能手机的独有的特性:在于与人体的更贴近、更便捷与第一视角性,在于从细分市场特别是行业市场的挖掘!

  从细分市场刚需而言,个人认为至少有两种,一是人群维度,特定细分人群的刚需,比如面向病人、老人、儿童、孕妇,他们对于可穿戴有刚需性需求;二是时间维度,在特定时间阶段有刚需,包括工作需要(比如军人执行任务),或者是特定目标的需求(比如,为了减肥或者健身或者兴趣爱好)。

  真正医疗可穿戴尚早,服务于大健康领域的细分市场刚需仍是当下焦点

  业内可穿戴热点主要是医疗可穿戴与运动健康可穿戴两类。医疗可穿戴,由于受限于可穿戴设备/传感器精度、医疗器械认证、医疗体系独有的门槛等限制条件,短时间内依然难有起色,Apple watch也难以改变此现状。这个市场的探索与前进不会停滞,终将取得突破,只是仍需等待时日。

  在医疗精确度没有达到医疗级的同时,大家不约而同的看到了运动健康市场的机会,而运动健康市场随着消费者对于健康品质的关注度而日益提升。如何挖掘大健康下可穿戴刚需成为玩家成败关键。产品而言,逐步从手环、手表,扩展到服装和鞋履市场。个人认为需要溯本求源,传统意义上的穿与戴是否需要智能化、需要怎样的智能化?

  第一个字:“穿”

  穿的典型显然是衣服。传统可穿戴的“小”更多是规格与人机交互的小,智能服饰显然突破了这一点,但实际上智能服饰的“大”在于传感器获取数据的“大”,而非人机交互的“大”。

  所谓智能服饰,是将监测健康的传感器植入到衣服、袜子中,检测用户的心率、呼吸与活动。除了价格、体验、精确度的问题外,更需要思考的是用户为什么要在平时穿这种智能衣服,更加靠谱的依然是细分人群,比如孕妇,比如运动员在训练比赛中、运动健身期间穿,而不是期待用户平时时时刻刻贴身穿戴。

  此类已经面世的产品以国外产品居多,比如Athos运动裤、OmSignal压缩衣、Sensoria袜子、智能鞋子等等,穿上后相应的心率、步态、肌肉机能等生理数据,可以在APP中实时查看,可以提供在运动中提供提醒或者运动后的监测分析。

  第二个字:“戴”

  相比穿而言,戴的品类更多,比如传统戴的手表、头盔、饰品、耳机等等。智能手表已经相对普及并且已经的确像块手表了,耳机的智能化有智能助听器,诸如手镯类的智能化略显无厘头。对于“戴”类的智能可穿戴而言,关键是找到细分群体,抓住传统穿戴物的智能升级刚需点。

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