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瞄准“高势能”人群 苹果手表卖的是价值

2015-03-11 11:02
Radow
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  从苹果传出要出智能手表至今,各种猜想的文章、图片总能引起大家的关注,而昨天传说中的智能手表其真身终于尘埃落定,并且与大家见面了。这次苹果发布会尽管只发布了Apple Watch和MacBook两件产品,但其火爆程度远不亚于去年那场发布会,朋友圈只差被刷爆,当然也让各大媒体为之付出了大幅版面。不论是认同、批评,总之苹果总能让你关注,那么此次苹果所发布的产品到底会带来哪些影响与改变。

  乔布斯基因的延续

  这次苹果发布会所发布的AppleWatch智能手表,其目的是希望重新定义手表,至少来说也是重新定义时装表,而不是定义智能穿戴。对于智能穿戴产业而言,这只是苹果手表在智能化改造过程中的一种表现形式,或者可以理解为智能化改造遇到了智能穿戴。

  从乔布斯重返苹果公司,对苹果公司进行了改造之后,我们看到苹果公司有个很重要的基因形成,就是通过一个产品重新定义一个产业的基因成为了苹果公司一种创新的思维方式。不论是从手机、平板、PC等都是这样的定义路径,如果说苹果对手机的重新定义影响了芬兰经济,那么苹果对手表的重新定义将影响瑞士。

  而12寸Macbook的发布让我们看到一个很重要的方向,就是在移动互联网、云计算、大数据的时代,有个很重大的改变就是过去基于前端硬件运算的能力将向后端转移。这种改变之后,前端更多的是以一种载体的形式,即人与设备、科技之间通过移动互联网进行连接、交流的这样一种人机交互载体的方式存在。

  这就让我们看到,苹果这次的12寸Macbook在这方面下了很大力气,并且去掉风扇的这一可以说也是革命性的技术变化将成为PC发展的一种新趋势,也是硬件小型、轻型化的一种必然方向。

  苹果卖的是价值

  从发布的价格来看,很多人吐糟其价格太贵。其实在营销的世界里,价格很难有一个恒定的标准,但价值会成为价格的一个重要参考因素。就如同苹果手机,越卖越贵,而且吐糟越来越多,但丝毫不影响其市场的销售表现。

  以苹果手机为例,我们观察苹果的营销思维会发现,有三个很典型的特点:

  1.不以硬成本定价,而是以软价值定价。目前中国制造最大的困扰就是在硬成本定价法则中徘徊,某些企业更是以低价为豪,从这个层面来看,要想超越苹果,我们还需要很长的一段的路要走。

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