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与MOTO磨合期已过 联想手机未来怎么走?

导读: “收购MOTO已久,磨合期过后的联想手机业务接下来会怎么走?”

  “收购MOTO已久,磨合期过后的联想手机业务接下来会怎么走?”

  联想集团执行副总裁兼移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军在巴塞罗那通信展期间回答了这一问题,他认为,从市场大势上看,中国市场增速慢下来了,未来增长的重点是在海外市场。

  在大势之下,在未来联想手机业务将更有针对性的双品牌运作,MOTO更侧重中高端,联想是中低端,MOTO更侧重成熟市场,联想可能更专注于新兴市场。

  对刘军来说,这样的运作模式是基于市场做出的最现实的选择:成熟市场完备的专利壁垒和并不充裕市场空间,显然更适合MOTO品牌发挥,而新兴市场开疆辟土的工作更适合联想品牌,一旦站稳脚跟,更具品牌影响力的MOTO则会以高端机型去收割利润。

  与手机双品牌相对应的,联想在手机周边的可穿戴产业链也保持了双品牌运作,MOTO 360手表之外,联想品牌的周边也开始逐步成型;同时为了将精力聚焦到产品上,联想手机还将应用商店等部分业务外包给了联想系的创业公司神奇工场,专注于产品之上。

  刘军透露,联想在巴展最亮眼的产品是拍照手机VIBE Shot,这是未来会在市场上力推的产品,而“大招”将在5月份联想将举办自己的Tech World上公布,那将是联想创新产品的舞台。

  MOTO成绩单

  刘军对于MOTO品牌的表现感到满意,他透露,1月27日联想发布3款MOTO产品,2月6号开始接单,首周接单超过了一百万台,春节结束后接近两百万台,超出预期。

  对联想来说,MOTO新品除了销量之外更大的意义在于试水高端市场的初战告捷——现在MOTO X在京东3000元价位以上的产品中,排名第二名,仅次于苹果。

  在联想收购之时,MOTO的主要市场集中在北美和南美,尽管曾经退过欧洲市场,但在谷歌(微博)的第二年,摩托罗拉已经开始重新进入欧洲市场了,所以联想的策略是快速地把摩托罗拉重新介绍回亚太和欧洲市场。

  春节期间中国市场的表现是对这一策略的印证,MOTO品牌溢价仍然足够,同时与联想合并以后,MOTO+联想在移动这块,去年的销售量已经达到了1个亿的规模,会大幅度地降低摩托罗拉的成本,过去MOTO成本高的问题也得到了改善。

  刘军透露,摩托罗拉目前已经在向英国、德国、法国等主要的西欧市场国家进入,西班牙也近期的目标。

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