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千元机走到岔口:价格还是品质?

2015-03-31 08:44
夜隼008
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  “低于2GB RAM就是耍流氓”,李旺在大神F1极速版发布会上的话还音犹在耳;今日就有媒体爆料小米又一款1GB RAM的低端机即将发布,售价或为499.一边是提升配置拉高用户体验追求品质;一边则是持续低价抢占市场份额,大神和小米似乎一对冤家一样,一个向右,一个向左。

  向左的小米要保“一亿”目标

  小米的创始人雷军多次在不同场合表示,小米2015年的目标是卖出一亿台手机,听闻这个数字之初,我觉的以小米目前的增长速度来看很难完成这个目标。2014年小米的成绩:共销售了6112万台手机,增长227%;含税收入743亿元,增长135%。2015年,小米的增长速度或许会面临放缓甚至下降的压力,尽管小米为此做了准备,称2015年完成8000万也可接受,但我觉的这个量还是非常有困难。

  2015年手机市场整体来看竞争将会更加惨烈,用周鸿祎的话说可能是“血海一片”。不仅传统手机厂商逐渐觉醒自我变革,就连互联网诸强面对热闹非凡的手机市场也是跃跃欲试,如360、乐视也即将推出自己全新品牌的手机分食本已接近“天花板”的国内手机市场。而被小米寄予厚望的国际市场,举目望去也是山头林立和国内市场无疑,不仅要面临来国内同行的竞争,还要和国际巨头过招,从各国本土手机厂商口里抢食。总之,不管国内还是国外,市场容量是一定的,面对的竞争也几乎是无甚差别,小米的“一亿”目标到底如何才能完成?

  有人媒体开玩笑称小米的红米系列并非是“为发烧而生”,而是“为销量而生”。在2014年小米完成6000万销量目标中,红米2和红米note成为不折不扣的主力,但在今年红米系列可能会成为各个厂商“截胡”的主要对象。为了保住红米系列的份额,小米只有以更“刺激”的低价才能收割市场。对于目前流出小米即将推出一款1GB内存499的低端机来铺量的传闻,我认为是既有可能的,毕竟小米对低端机的销售和供应链的整合操盘是相当成熟的,而且超低的价格也更刺激用户的价格敏感度引起抢购潮。唯一的问题是,超低价的产品会不会影响用户体验,这是小米的最大风险。

  向右的大神要打“品质”牌

  同样扎根中低端市场的大神和小米一样也面临千元内手机的竞争之“惑”,是继续“价格战”还是“品质战”?出身传统手机厂商的大神显然没有互联网出身的小米那样激进,权衡之下走了一条更加“稳妥”的道路——提高千元机品质,提升用户体验。

  大神发布F1极速版的会上,无论是祝芳浩还是李旺,都在反复念叨一个概念:所谓智能机,低于2GB就是耍流氓。其实最近一年来,市面上的千元机确实多的有点泛滥,但无奈一分价格一分货,所谓的高性价比无怪乎是低廉硬件的拼凑,给人的体验确实不敢恭维。大神正是看到千元机这一用户体验的短板,希望推出大神F1极速版能赢得市场口碑;另一方面,也貌似对业内友商喊话,别再比拼价格了,不如比拼用户体验。

  和站在桌子上的小米不同,大神还是一名追赶者,可以紧紧盯着小米的产品打,可以比拼用户体验,但是却和小米打不起价格战。当年酷派和运营商“密切”合作时,各种款式手机,各种价位的手机型号一应俱全,因为不用担心销售渠道,所以可以任性而为。但如今,从酷派内部诞生的大神才刚刚起步,尽管在品牌培育和用户培养都方面取得很大的进展,但产品的总体销量还和小米不是一个量级。就拿今年小米的目标8000万到1亿来说吧,两者差着一个大神的全年销量,2015年大神的销售目标才是2000万!

  既然不能像小米一样“以量取胜”(依靠庞大的出货量来降低成本实现规模效益),大神则选择走了一条“以质取胜”(硬件品质和用户体验)的道路。这也是为什么大神本次借F1极速版产品发布欲对外树立千元机新标杆的目的所在,就是要引领同在一个战壕的友商团结起来一起对抗小米的低价倾销策略。可以预见的是,今年的千元市场的新变化将是价格和品质的对抗,胜负难分,两者的拉锯战也许会以一个平衡点结束,这个平衡点是向左还是偏右,恐怕还取决于市场对价格和品质的选择倾向。 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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