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360手机背后:周鸿祎的造势与现实

2015-03-13 09:03
Radow
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  最近周鸿祎在智能手机上的动作不断,先是放出要做5000的口号,而后话锋一转要针对年轻用户走性价比路线,而今又大喊要“秒杀”所有市面上已有机型。为了造势,周鸿祎再披红袍动作不断。

  但无论周鸿祎怎么炒作,国产手机的格局已和四年前截然不同。论营销能力,周鸿祎显然不输于雷军和罗永浩;论研发实力,入股大神之后的360并非是白纸一张。可这些能够撑起周鸿祎为360在手机市场画的那张大饼吗?

  360靠什么秒杀一切

  360靠什么完成周鸿祎“秒杀”所有已有机型的宏愿?按照周鸿祎所讲的是依靠360在安全和优化上的优势,把互联网模式做的更加极致。其实和小米的思路没有太大差别,只不过多了个安全的概念。

  先从互联网模式说起,四年过后这个词语早就不那么新鲜了,甚至不少人对互联网模式的理解是:性价比+抢购,毕竟所有走互联网模式的手机品牌大致如此。除了小米,荣耀、魅族、一加、锤子等皆是打着XX99的价格,然后提前预约或抢购才能买得到。周鸿祎要把互联网模式做大极致的含义是什么呢?一开始就开放购买还是放弃硬件上的利润做真正意义上的硬件免费,360没有说的很清楚,或许只是在概念上继续忽悠罢了。

  然后从系统开始聊起。在手机发布之前,360会先发布一款新的操作系统,在修辞上周鸿祎没有用UI或者OS等词汇,而是直接说成了操作系统。360要向阿里巴巴一样逃离安卓做独立的操作系统还是像MIUI对安卓深度定制,结论莫衷一是,老周处处都在卖关子。但安全真的是智能手机的绝杀吗?以安全起家的黑莓已经步入膏肓,而且360也很难做到黑莓那样复杂的安全机制。小米的背后有金山,阿里巴巴的Yun OS也是主打安全,几乎所有的UI都在系统中内置了安全软件,360的安全牌又该如何让用户信服。

  最后要说的是产品设计,周鸿祎吐槽国产的千元手机几乎谈不上工艺,但360却并未鼓吹自家机型的工艺优势。毕竟按照用户所公认的,OPPO和vivo的工艺一直是国内所领先的,魅族的产品设计有可取之处,小米和华为则在迎头赶上。但不可忽视的是,除了魅族死磕小米的价格战,其他产品都没有虚捧性价比,包括小米和华为的一些高端机型。在挑战工艺正比于价格的路上,锤子已经灰头土脸,360有能力做一个突破吗?

  可以看出,周鸿祎所总结的优势很光鲜,究其根本却多了几分炒作的意味。

  硬件盈利当真一无是处?

  360是做软件起家的,而免费策略也成了周鸿祎的撒手锏。硬件免费服务收费的模式养活了小米和魅族,随后又滋养了一大批走互联网模式的国产手机品牌,可硬件免费当真一无是处吗?

  苹果和三星拿走了智能手机99%的利润,这是不容忽视的事实,而品牌溢价正是各国产厂商所努力的方向。国内品牌溢价最高的莫过于OPPO和vivo,这两家年销量不到3000万的手机厂商却和销量在7000万左右的华为、小米同样赚钱。华为Mate 7的售价突破3000,小米note也尝试性的开出了3299的价格,而且不可忽视的一个事实是,小米、魅族等积极开设线下体验店和专卖店,华为、联想等优化了线下渠道,OPPO和vivo经历了线下广撒网的发展模式,开始把精力集中在专卖店上。可以看出,手机行业的互联网模式已经开始变形,饥饿营销绝非是常态,O2O成了手机厂商的下一个选择,即要利用互联网营销的优势,又要拥抱品牌溢价实现硬件盈利。

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