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国际品牌逃离中国 只是太指着性价比?

导读: 在民族主义者的眼里,或许可以将其粗暴地理解为一场逆袭。从某个“日薄西山”于中国的国际厂商那得知,这只是中国市场特殊化的一个缩影,就好比也有很多中国厂商在竭尽全力开拓海外市场一样,作为一个生产者,利益才是永恒的话题。

  在国产手机集体崛起的这些年,我们一方面看着中国成为世界第一大手机市场,一方面却又听闻曾经如雷贯耳的国际厂商正纷纷离开中国。在民族主义者的眼里,或许可以将其粗暴地理解为一场逆袭。从某个“日薄西山”于中国的国际厂商那得知,这只是中国市场特殊化的一个缩影,就好比也有很多中国厂商在竭尽全力开拓海外市场一样,作为一个生产者,利益才是永恒的话题。

  中国特色

  最早从2011年开始,LG、MOTO、诺基亚、索尼、三星等国际厂商都陆续曝出在中国大面积裁员和撤离工厂的消息,更有甚者则是直接离开中国。谈到这个问题时,某国际厂商的手机老兵张坤(化名)显得很无奈,他认为,国际厂商之所以面临今天的窘境,原因就是无法为中国市场专门设计产品。

  据张坤描述,中国手机市场的特殊远不是“不规范”三个字可以概括的。其实在小米做手机之前,三星的战略里就有走性价比,其动机也非常简单,就是要大面积铺量,保住出货量世界第一的地位。当时小米的横空出世,在他们看来,起决定性作用的是雷军走了一条中国特色的直销路径。

  当国际厂商缓过神来的时候,内部都有讨论是否用同样的方式在中国卖手机。即使像小米一样主推超高性价比,其成本并不会高出小米很多。因为在产业链的上游,供应商都是固定的。但令国际厂商尴尬的是,它们的产品是面向全球的,无论是专利保护还是上市标准都有严格的指标。所以当它们去找代工厂时,后者的回应往往是,没想到你们比国产手机还“过分”,这样的方案我们做不了。

  在交流中,张坤给雷锋网举了一个最简单的例子:“据我所知,国产手机的跌落测试中,华为的标准是最高的,在0.8m~1m之间,但在美国市场,运营商的跌落标准则是1.5m,这样的差距对产品要求非常高。”

  即使是最后把产品做出来,同梯队同价位的机型基本上就是在营销和渠道上过招。如果国际厂商想做到小米那样的营销效果,巨额的营销费用是超高性价比很难承载的。即使如法炮制一个小米,参照其利润,国际厂商在这样的抉择中往往十分现实,作为一个上市公司,如果股东做了大量投入之后,结果财报显示利润很低甚至出现亏损,那怎样的大饼也画不过残酷的现实。

  外面的游戏规则

  当国产手机海外受阻的时候,人们习惯性地将目光聚焦在专利上。张坤表示这只是一张入场卷,解决的办法也很简单,交钱就行。并且在这方面不存在所谓的专利阴谋,所以无论是什么厂商,在当地法律的保护下,每个人都是平等的。而交完了专利费后,就意味着你已经有资格进入“大名单”,这时候真正的难题就是如何进入当地市场,让消费者见到你。

  如果想让自己的产品在美国热卖,国产手机必然要和运营商合作,因为后者十分强势,手握大部分市场份额。这样的话,摆在国产手机面前的只有两条路——插队和长期合作。运营商自己在做市场调研时,如果想推某款手机,却发现与之合作的手机厂商都没有意愿做,这时候他们会在备选的大名单中搜索目标。在这个关键的时间点,外来者能否抓住机会就靠其公关能力了,如果两方面人马一拍即合,那恭喜你,插队成功。

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