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苹果与IBM的合作:能否携手走好后面的路?

2015-03-04 10:40
雷本祖
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  今日凌晨,在巴塞罗那召开的世界移动通信大会(MWC)上,苹果和IBM携手推出了基于iPhone和iPad终端的企业级应用,并且率先揭晓了分别为航空、零售和金融行业设计的三款程序。IBM公司也表示希望能够在和苹果正式建立合作关系的第一年内,发布100个应用。

  到目前为止,苹果和IBM合作发布的应用程序总共计14款(具体介绍附在文末),涉及金融保险、银行财政、通讯服务、公共事业和能源管理等多个方面。每一款应有都发挥着不同的表现,并且会根据每一个企业客户进行定制化。

  众所周知的是,苹果是如今移动终端领域的领头羊;而IBM作为老牌企业级服务提供商,如今的势头与全盛时期虽不可同日而语,但其近百年的品牌积淀不是年轻企业一夕之力便可获取的。近年来IBM公司虽然表现低迷,但却依旧能吸引到“高冷的苹果“与其通力合作。

  当然,选择合作对于两家公司而言就像是一次“学霸互抱大腿”的过程,IBM想要重振辉煌,试水自己不擅长的移动领域;苹果的意图更是不言而喻,借助IBM在企业用户中的稳固地位和良好口碑,从自己擅长的应用服务app入手,来刺激企业用户购买苹果的硬件,其进军企业级市场的野心亦是昭然若揭。

  首先梳理一下“苹果IBM合作”的时间线:

  一阶段:合作正式确立,达成“排他性协议”

  

宣布合作协议的苹果CEO库克和IBM CEO Rometty

  2014年7月16日,苹果与IBM联合宣布二者达成“排他性合作协议”,合作内容主要为“联合两家公司领先市场的力量,通过一种新类别的商务应用来改造企业移动市场”,也就是说将IBM的大数据和分析能力引入苹果公司的iPhone和iPad。而正因为“排他”,合作中IBM所涉及的业务,将彻底无法出现在Android阵营的终端产品中。

  IBM公司CEO Ginni Rometty表示,其实双方早在八个月前,也就是2013年底,便已经开始沟通合作协议。其间开过无数场沟通会议,与会人员涉及两家公司的营销、市场、开发、工程等各方面的高管。由此可见此次合作对于二者意义非凡,如若能够实现合作目标,其影响将是不言而喻——通吃个人消费与企业用户市场,并横跨互联网及移动互联网。

  值得一提的是,随后瑞士银行发布的分析报告称,苹果公司在此次合作中占据了明显的主导地位,IBM只能算是配角。据悉,在和潜在客户见面时,IBM的销售人员被禁止使用其他品牌的电脑,只能使用Mac,而且也必须使用苹果Keynote软件来向客户进行介绍。

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