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金立重塑品牌再出发背后的变与不变

2015-03-26 08:46
kumsing
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  技术的更迭,有时是迅雷不及掩耳。就像手机市场的风起云涌,从功能机到智能手机,再到如今的4G,也不过短短数年。

  而金立,这家曾经在功能机时代风声水起的公司,也经历了智能机时代的暂时落后。在通信业全面进入4G时代的今天,金立又有哪些新的反思和转型呢?

  “智能手机不会三足鼎立,也不会二分天下,更不会一家通吃,而是细分化。”近日,金立总裁卢伟冰在接受网易科技等媒体专访时表示,金立今年将会聚焦目标人群和细分市场,不管是超薄、拍照还是超强续航等细分领域,都是金立关注的焦点。

  品牌重塑,不再打造子品牌

  与很多媒体及行业人士预期不同的是,金立并不会向ELIFE子品牌转型,而是会专注于金立品牌的打造,不再打造子品牌。

  “IUNI并不是金立手机的子品牌,将完全由另外一家公司所有,金立只是这家公司的资源和资金的提供方。”对于互联网手机品牌IUNI, 卢伟冰说,这家公司完全独立运作,手机的设计、研发、营销全都跟金立无关。

  经过2014年对品牌及产品梳理后,金立在今年将推全新的品牌形象。卢伟冰表示,以“执念向前”代表企业精神,金立品牌会被重塑,走向年轻时尚化,并且从情感和功能两个层面进行打造。

  此外,卢伟冰还表示,与OPPO、vivo一贯偏女性化的产品设计不同,金立的目标用户为偏阳刚一点,心智成熟一点的用户群。

  “深化精品策略,单款上量,这是最重要的,今年我们大约会在2014年的基础上再次抛弃机海战术,更集中于做精品。”在产品策略方面,卢伟冰表示,金立每年仅推出不到10款手机,所有的产品全部LTE化,并实现三家运营商的全面覆盖。

  坚持线下为主,线上为辅

  金立在过去10多年时间里,通过区域总代模式,覆盖了全国4万多家销售网点,近700家售后服务中心,销售渠道网络覆盖到乡镇级市场。这个庞大的渠道体系,也为金立历经几轮手机市场的厮杀而不倒,立下了赫赫战功。

  如今,以小米手机为代表的“互联网模式”一路高歌,夺下了不少的市场份额。而对于传统国产手机厂商来说,曾经的救命法宝积重难返,转型中各方面的掣肘仍在所难免。不过,卢伟冰对此却有自己独到的见解。

  在卢伟冰看来,传统渠道依然有自己不可替代的优势。互联网模式发展到一定程度,一定要往线下走,比如售后、体验这样的功能服务,必须要靠线下门店来解决,线下与线上结合的方式将成未来的主流。

  对于2015年的渠道策略,金立副总裁邓莉表示,金立未来还会坚持总代理制,并建立金立、总代理、零售商共同服务用户的体系。

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