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安卓换购iPhone:苹果给对手的又一重击

2015-03-20 10:49
老猫
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  继苹果iPhone6和iPhone6 Plus发布和热销重创对手之后,日前,有报道称,苹果很快就将推出一项新的回收和以旧换新计划,接受iPhone以外的其他智能手机,如Android和黑莓智能手机等。用户可用这些设备来换取礼品卡,在购买新iPhone时使用。那么苹果此举真的会提升苹果iPhone(记住是iPhone,不仅是iPhone6和iPhone6 Plus)的销量并对Android等对手造成实质性的威胁吗?

  首先业内知道,在苹果新的iPhone6和iPhone6 Plus发布上市前,iPhone的销量一直比较稳定,而随着iPhone6和iPhone6 Plus的上市,iPhone的销量一路飙升,甚至在上个季度咋出货量上超越了一直遥遥领先自己的三星。据瑞士银行最新发布的调查显示,竟有30%的现有三星手机用户考虑购买iPhone 6。对此,苹果CEO库克在上个季度的苹果财报会议上称:自iPhone 6和iPhone6 Plus发布之后引发了最近三年以来最大的“跨阵营转投”狂潮,很多Android用户过渡使用到了更大的iPhone。其实在这里我们想说明的是,即便是在手机ASP(平均售价)高于Android和其他生态系统手机的情况下,依旧有对手的用户投奔苹果iPhone的阵营。

  另彭博社最新报告指出,在苹果iPhone 6发布会之后,Android阵营涌现出了二手交易热潮,其中39%的原因是因为新iPhone的更大屏幕。这些无疑均印证了之前不购买iPhone的用户至少有部分并非因为价格过高,而是对于大屏手机的需求未被满足。现如今,这种市场真空随着iPhone6和iPhone6 Plus的上市而被弥补。这种情况,或者说面对价格不敏感的用户而言,苹果推出的Android手机换购iPhone计划无疑是锦上添花,也就是说正向的激励作用。

  其次是从苹果发布和销售iPhone的惯例看,新的iPhone上市之后,原先的iPhone就会相应降价出售,甚至是免费。例如目前新的iPhone6 Plus的合约价为299美元;iPhone6为199美元;iPhone5S为99美元;iPhone5C为免费。这种情况下,如果苹果推出Android换购iPhone的话,势必会进一步降低iPhone的价格,要知道,在iPhone的销售构成中,旧有iPhone的出货量也不容忽视。

  据CIRP的调查,最新的iPhone 6系列(包括iPhone 6和iPhone 6 Plus)在刚刚过去的季度中几乎占据了iPhone总销量的一半以上,尽管这一比例到目前有所增加,但旧有iPhone所占iPhone的销售比例仍有可能占到20%左右(因为降价的因素),而购买这些iPhone的用户多数属于对价格比较敏感的用户,即之前不购买iPhone或者选择Android手机的主要原因就是价格,那么随着Android手机换购iPhone计划的出炉,这部分用户肯定会被吸引到iPhone中来。其实不仅是iPhone6和iPhone6 Plus,在iPhoen5S发布之初,也是最新的机型呈现热销的态势,但随着高潮过后销售的趋于稳定,旧有iPhone反而会出现销售反弹,此时也许是Android手机换购iPhone计划发挥最大效力的时候,也是保持iPhone销量稳定,甚至增长的关键。

  所以我们可以断定,由于iPhone6和iPhone6 Plus的热销,有分析称,对于之前一直走量的Android阵营的发展模式已经产生了冲击。那么随着Android手机换购iPhone计划的实施,势必会对Android阵营的这一发展模式产生进一步冲击,当然苹果iPhone的销量未必一定会超越Android阵营,但苹果的这种压力会迫使Android阵营为了维系这种增长方式而进一步降低价格,进而达到压缩营收和利润的目的。要知道Android阵营的绝大部分厂商是在微利和亏本的状态下运营,此时苹果再进一步施压的话,从战略角度看无疑是一记重击,除了上述压低对手的营收和利润外,还会加剧Android阵营间彼此的竞争,而自己则是鹬蚌相争,渔翁得利。

  综上所述,我们认为,苹果此时推出Android手机换购iPhone计划具有相当的战略意义。如果说之前苹果曾推出过iPhone“再使用和回收”以旧换新计划,以鼓励用户用老款iPhone换购iPhone 5、iPhone 5S和iPhone 5C,且使得iPhone销售量大幅增长和在多个季度中均刷新纪录还是在自己iPhone之间的话,此次直指对手的换购计划应足以引起对手的警惕。

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