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传阿里投资魅族背后:卖不到2000万台就收购股权

2015-02-16 14:25
路过的码农
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  对于魅族来说,最理想的情况是多家VC与阿里巴巴联合投资,可以在其中进行平衡,并且不接受这么苛刻的对赌协议。

  然而问题正在于魅族本身未来的强烈不确定性,让VC们有跟投之心,而无领投的意愿。VC追求的是将来的退出,要么上市要么并购。没有一家大资本领投并对魅族的未来做出实质押注和保证,跟投者们不会出钱自己当主角的。

  腾讯、百度兴致不高,在国内能拿出这么大笔钱且有急切投资手机厂商欲望的就剩阿里巴巴和奇虎360,曾经接触魅族的周鸿祎最终选择了酷派,阿里巴巴选择了魅族。

  过去的2014年,魅族选择了一条和小米类似的道路。希望以更低的价格(贴地定价法)、更丰富的产品线来追求销量,这对于魅族的生产链能力、研发能力都提出了挑战。但这个模式最大的问题还在于对资金的饥渴。因此即便有着苛刻的条款和失去对公司未来控制权的危险,黄章依然只能选择接受阿里巴巴的“战略投资”。

  只有这样,魅族的游戏才能接着玩下去。

  一场时间的战争,两个对手

  对赌协议的存在,让魅族和阿里巴巴的关系变得更为错综复杂。阿里巴巴情愿全面开放自身的电商资源协助魅族飙销量吗?没有阿里巴巴的全心全意协助(反而可能下绊子),魅族两千万的销售目标能完成么?

  对赌协议达成后,赌局也正式开始。面对而坐的是魅族的创始人黄章,和“阿里YunOS之父”王坚,双方争的是魅族这家数十亿美元公司的未来控制权,而这是一场有关时间的游戏。

  时间嘀嗒嘀嗒向前,2015年还剩10个月零11天。2014年的最后四个月,魅族以“月月有新机”的节奏扔出了所有手牌。更快的销售节奏正在对魅族的生产链供应和品控提出严峻挑战。当然生产链和品控是每一个手机厂商都要面对的坑,但魅族需要做得是不仅是奔跑中跳跃过每一个坑洞,还不能被规避动作拖慢奔往终点的脚步。

  魅族如何全速冲刺,阿里巴巴如何逼它就范,将成为2015年最为精彩的商业故事之一。真实的商业世界远比商战电视剧目更为残酷。

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