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余承东:万万没想到 Mate7的热销是个意外

2015-02-09 02:00
老猫
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  “实在是太过分了!我好几次在内部网按照发售时间去抢购,根本抢不到,他们到底放出了几台机器?”一名华为公司中层抱怨说,Mate7手机实在太难买到。

  华为的员工在讨论哪儿能抢到Mate—他们分析说,最容易抢到Mate7的地方是电信运营商机房附近,那里信号更好。

  要得到一台Mate7,最有效的方式大概就是向余承东索要了。他是华为消费者业务的CEO。

  对他提出这个要求的人形色各异。万科公司总裁郁亮听说了这款手机后希望试试,秘书四处都买不到,只好打电话给余承东的助理,咨询是否有内部渠道可以购买到这款手机,余承东得知后,让秘书送了一部—毫无疑问,让更多的企业高管使用这款手机是对它最好的宣传。

  给余承东打来电话的还包括那些多年没有联系的同学,曾经卖给他保时捷汽车的4S店员工,以及帮他操办房屋交易的中介……余承东并不认为这些要求不合情理—毕竟他是这家公司的CEO。

  这证明了Mate7的热销,但也有点危险:倘若购买一款手机需要向CEO求助,多半说明该产品产能出了问题,或对市场情况预判不准。

  余承东遇到的情形属于后一种。Mate7的畅销是个意外,华为准备不足。

  2014年9月中旬,华为的零售渠道开始销售Mate7。根据以往的市场反应,很多渠道商对新品没抱太高期望,许多门店暗地降价。谁知到国庆长假之前,大多数门店的样机都销售一空。敏锐的渠道商立刻调转策略,加价销售。

  从那时到现在,华为不断向工厂增加新订单,但去年10月的订单还在生产过程中。通常,一款手机的产量需要根据之前的销量来预估。尽管看上去Mate7的销量因产量不足而被压制,但华为也不敢贸然增加产量。“我们也不知道到底‘底’在哪里。”余承东说。

  “这至少是场提前半年到来的胜利。”2014年12月底,余承东在接受采访时说,在他们的预期中,华为手机热销的场景至少要等2015年上半年新产品上市才会出现。出于保密原因,余承东在走进接受采访的酒店会议室之前,特意将正在试用的新产品留在了房间。

  采访过程中,他的手机铃声不断响起—正是那款Mate7。这是一款对华为终端业务颇有意义的产品。

  几年前,对照当时最成功的手机生产商苹果和三星在产业链上的布局去寻找类似的中国厂商时,我们只找到华为—只有它在制造自己的芯片,海思研发的起点可追溯到1990年代初。不过当时,海思芯片功耗大、技术落后,成为外界诟病华为手机的重要论据—我们不得不暂时搁置了这个假设。

  如今,搭载海思超八核麒麟925芯片的Mate7也打破了国产手机的“魔咒”,它的芯片不再饱受争议,它的售价超过了3000元—此前,没有一款3000元以上的国产手机卖到过50万台。近期重返市场的MOTO X在京东上的特别版定价为2999元,标准版最低售价为3299元。

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