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TCL收购Palm品牌内部详情曝光

2015-01-09 10:33
论恒
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  拉斯维加斯当地时间1月7日,TCL在2015 CES展会上宣布从惠普手中收购Palm品牌。

  TCL董事长李东生、TCL通讯CEO郭爱平在随后的媒体专访中透露了以下信息:

  1、TCL此次对Palm的收购只涉及品牌,还有其全球各地区域名,并不涉及员工、专利等其他资产。

  2、Palm品牌将独立运作,继续把总部设于美国硅谷。

  3、TCL目标将Palm打造为高端手机品牌,初期将主要针对美国市场。

  4、TCL计划以新模式运营Palm。Palm粉丝将有机会参与到Palm的技术定位、用户体验、生态系统搭建、市场营销、供应链、商业模式等各个环节。最终目的是通过这种类似于众包的方式增加目标用户参与感,提升Palm的品牌价值和吸引力。

  在专访中TCL高层并没有透露收购金额与产品计划,通过内部渠道了解到的信息有:

  1、此次TCL对Palm品牌的收购花费在1000万美元左右;

  2、Palm手机将采用Android系统,因为2010年惠普以12亿美元的价格收购Palm之后,WebOS手机于2012年宣布停止生产,WebOS已没有了完整的生态。

  3、复活后的首款Palm手机将于2015年内在美国市场上市。

  关于TCL此次对Palm品牌的收购,业内争论不一。这对TCL来说是一笔很划算的生意,理由如下:

  1、品牌本身值1000万美元。作为首款创造了PDA理念的智能手机品牌,Palm在全球特别是欧美发达市场还有一定的品牌知名度。某位在CES的投行人士透露,Palm品牌价值目前在2000-2500万美元左右,1000万美元的话“很划算”。

  2、TCL在国际市场需要一个高端手机品牌。TCL目前是全球第五大手机厂商(包括功能手机),2014年11月手机出货量位居美国市场第4,全年预计排名第5。但是TCL在海外市场所使用的阿尔卡特品牌过去几年主要定价在中低端领域,销量提升明显但缺乏溢价。无论是TCL还是阿尔卡特品牌,在美国等成熟市场即使再砸个几千万美元也很难保证向高端品牌转型的效果,收购Palm对于TCL来说是一个很好的选择。

  3、TCL收购Palm的时间必要性。TCL海外市场目前主要使用阿尔卡特手机品牌,但这是有期限的,并不是已经品牌持有。根据双方2004年达成的协议:合作期限为10年,从2004年9月1日起,头7年免费使用阿尔卡特的手机品牌;7年后的三年交纳净销售的1%的品牌费;2007年,TCL与Alcatel签订合作协议,TCL通讯的Alcatel手机品牌全球使用权延长到2024年。收购Palm品牌并完全持有,对于TCL来说是一个完全持有的国际品牌,对未来阿尔卡特品牌来说也是一个有效备份。

  4、TCL拥有成熟的国际化经验。2004年收购阿尔卡特手机品牌之后,TCL曾历经18个月的亏损,最终通过一系列整合度过了危险期,TCL也由此成长为出货量全球第五的手机企业,同时积累了成熟的国际品牌并购和运营经验,这为Palm的并购提供了很好的基础。

  5、TCL需要一个新玩法的“试验田”。TCL从2013年开始在国内市场尝试互联网营销与粉丝经营,并取得不错的效果,但国内市场粉丝营销同质化严重,TCL可将把相关经验在国际市场尝试。TCL也表示,希望用户参与到Palm的技术定位、用户体验、生态系统搭建、市场营销、供应链、商业模式等各个环节,通过这种类似于众包的方式增加目标用户参与感。

  综合以上因素,收购Palm来说对TCL来说是一个很有必要的商业行为,而且收购价格也比较划算。TCL同时也拥有收购国际手机品牌的成功经验,美国市场也做的不错,有利于Palm品牌的重新塑造。TCL目前要做功课是,如何在美国市场复制中国市场的粉丝经验,同时做好本地化运营,其首款产品的操盘至关重要。

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